中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）历年考研真题

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视频讲解教师简介
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第一篇　历年考研真题综合分析[视频讲解]
　中国人民大学838管理综合历年考研真题综合分析[视频讲解]
第二篇　历年考研真题及详解[视频讲解]
　2016年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题
　2015年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题（回忆版）
　2014年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学）考研真题及详解[视频讲解]
　2013年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题（回忆版）及详解[视频讲解]
　2012年中国人民大学838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题（管理学、营销管理部分）及详解[视频讲解]
　2011年中国人民大学839管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解[视频讲解]
　2010年中国人民大学839管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解[视频讲解]
　2009年中国人民大学841管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解[视频讲解]
　2008年中国人民大学841管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解
　2007年中国人民大学440管理综合（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解
　2006年中国人民大学473企业管理（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解
　2005年中国人民大学464企业管理（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解
　2004年中国人民大学461企业管理（含管理学、营销管理、财务管理）考研真题及详解
　2003年中国人民大学461企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考研真题及详解
　2002年中国人民大学547企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考研真题及详解
　2001年中国人民大学547企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考研真题及详解
　2000年中国人民大学547企业管理（含企业战略管理、市场营销、财务管理）考研真题及详解
　说明：近年科目代码和名称为838管理综合（含管理学、营销管理、财务管理、会计学），以往年份科目代码和名称为839管理综合、841管理综合等。近年试卷内容涉及管理学、营销管理、财务管理、会计学，以往年份试卷内容涉及管理学、营销管理、财务管理等。
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内容预览
第一篇　历年考研真题综合分析[视频讲解]
中国人民大学838管理综合历年考研真题综合分析[视频讲解]
第一部分　参考教材及配套3D电子书、题库

一、参考教材
1．《管理学》（罗宾斯著，中国人民大学出版社）
2．《管理学》（王利平著，中国人民大学出版社）
3．《市场营销学通论》（郭国庆著，中国人民大学出版社）
4．《财务管理学》（荆新著，中国人民大学出版社）
5．《财务会计学》（戴德明著，中国人民大学出版社）
6．《管理会计学》（孙茂竹著，中国人民大学出版社）
二、配套3D电子书、题库
1．罗宾斯《管理学》（第11版）【教材精讲＋考研真题解析】讲义与视频课程【42小时高清视频】
2．罗宾斯《管理学》（第11版）笔记和课后习题（含考研真题）详解[视频讲解]
3．罗宾斯《管理学》（第11版）配套题库【名校考研真题（视频讲解）＋课后习题＋章节题库＋模拟试题】
4．罗宾斯《管理学》（第9版）【教材精讲＋考研真题解析】讲义与视频课程【37小时高清视频】
5．王利平《管理学原理》（第3版）笔记和课后习题详解
6．郭国庆《市场营销学通论》（第4版）笔记和课后习题详解
7．荆新《财务管理学》（第6版）笔记和课后习题（含考研真题）详解
8．戴德明《财务会计学》（第6版）配套题库【名校考研真题＋章节题库＋模拟试题】
9．孙茂竹《管理会计学》（第6版）笔记和课后习题（含考研真题）详解





第二部分　历年考研真题的命题规律与分析

一、试卷分析
1．所考科目
838管理综合考试的试卷是综合性的，涉及管理学、市场营销学、财务管理学和会计学四门学科的知识内容。
2．题型设置
名词解释、简答题、计算题和论述题，从2011年开始不再考名词解释。
3．历年考试题型
（1）2013～2014年试题
2013年和2014年试题均为简答题、计算题和论述题。2014年简答题6道、计算题2道、论述题3道。2013年简答题7道、计算題2道、论述题4道。
（2）2011～2012年试题
整个试卷共150分，涉及管理学、市场营销学和财务管理学三科，每科50分。
①简答题，每题10分，7题，共70分。其中，管理学3题，共30分；市场营销学3题，共30分；财务管理学1题，10分。
②计算题，1题，共20分。计算题是财务管理学试题。
③论述题，每题20分，3题，共60分。其中，管理学1题，20分；市场营销学1题，20分；财务管理学1题，20分。2012年的论述题共4题，管理学1题，市场营销学1题，财务管理学2题，要求考生从4道题中选做3题。
（3）2006年、2009～2010年试题
整个试卷共150分，涉及管理学、市场营销学和财务管理学三科，每科50分。
①名词解释，每题3分，5题，共15分。其中，管理学2题，共6分；市场营销学2题，共6分；财务管理学1题，3分。
②简答题，每题12分，5题，共60分。其中，管理学2题，共24分；市场营销学2题，共24分；财务管理学1题，12分。
③计算题，1题，共15分。计算题是财务管理学试题。
④论述题，每题20分，3题，共60分。其中，管理学1题，20分；市场营销学1题，20分；财务管理学1题，20分。2010年的论述题共4题，管理学1题，市场营销学1题，财务管理学2题，要求考生从2道财务管理学试题中选做1题。
（4）2007～2008年试题
整个试卷共150分，涉及管理学、市场营销学和财务管理学三科，分值在三个学科分部比较均匀，但并没有均分。总体管理学比其他两科高几分。
①名词解释，每题3分，5题，共15分。
②简答题，每题10分，6题，共60分。
③计算题，1题，共15分。
④论述题，每题20分，3题，共60分。
4．试题特点
本科目的试题不仅注重对记忆程度的考察，也要求考生有全面综合的分析能力；不仅着重考察基础知识，对社会时事也保持高度的敏感度，难度是不言而喻的。
二、中国人民大学管理学的命题规律
（一）主观题考查基础知识并有一定的灵活性
从2004年开始，管理学、市场营销学和财务管理学开始统一命题。将三门科目的主要知识内容集中在管理综合一份试卷上，综合性地考察考生的能力。2004~2010年的管理综合试题始终保持着名词解释、简答、论述的主观题题型，2011年开始去掉了名词解释题型，但仍保持简答、论述的主观题题型。主观题的出题模式，一方面具有极大的灵活度和开放性，其考察的内容不是简单的对某个管理学原理的考察，而往往与社会热点问题相结合。比如，2009年的一道论述题，题目是：结合乳制品“三聚氰”事件，分析如何将社会市场营销观念应用到营销实践中？这种题目不限制于一种思考路径，因为不需要标准答案。即使对同一个名词的解释，不同的专家的描述是不同的，只要答出核心思想就好了。但另一方面，其又对考生的基础知识熟练度和深层的理论素养，提出更高的要求。要求考生必须将教材吃透，主干枝节都要把握，同时在分析具体内容的同时，又要有综合反思的能力。
需要特别注意的是，2014年新增加了会计学部分试题。
（二）计算题考察的比较基础，也比较集中
人大管理综合试题主要立足于教材内容，其中的计算题也不例外，考察的内容主要是基础知识，难度不大。比如，2009年计算题是净现值的计算，2010年则是对市场风险报酬率、必要报酬率和股票价值的计算，考查的知识点都是财务管理学中的基础知识，公式也不复杂，所以相对来说是很简单的。
计算题的考察集中在几个重点知识内容。比如，2009年考察净现值的计算（通过计算净现值来判断投资决策），2011年又考察了净现值的计算。这说明，教材中的重点内容是考察的主要对象，会经常考察到。考察同一个知识点的出题方式可能不同，但是万变不离其宗，只要大家对知识点掌握透彻了，就能从容的应对各种不同的考试形式。总之，计算题最主要的是对公式的准确把握以及做题时的细心，具备这两种素质以后，计算题就很容易拿到满分了。
（三）各个类型的题目涉及的知识点都要全面掌握
复习的时候不能就题论题，要根据问题涉及的知识点，全面掌握知识点涉及的内容，不能因为知识点在真题中所占的分值有所偏颇。因为考试中会出现重复考同一个知识点，比如，2008年的一道3分名词解释题“净现值”，在2010年考察净同样考察“净现值”这个知识点，但却成了一道12分的简答题。
人大管理综合试题对知识点的考试具有一定的重复性，即往年真题考点频现，但这并不仅仅是指完全一样的题目，也包括换着法子重考。例如，2009年一道简答题是“简述企业的渠道策略”，2010年一道简答题是“简述影响企业销售渠道的因素”，2011年一道简答题是“简述销售渠道冲突的类型”。这三道题目考察的知识点都是营销渠道策略，但其侧重点却是不同的，这要求考生一定要全面掌握知识点的内容。
不同的题型，名词解释、简答题、论述题和计算题可能会换着考察同一个知识点。例如，对“净现值”这个知识点的考察，2008年是名词解释形式，2009年和2011年是的计算题形式，而2010年是简答题形式。这也要求考生全面掌握知识点内容，做到无论是何题型，都能从容作答。
总之，大家复习的时候一定要全面把握知识点的内容。即使是仅仅3分的名词解释，大家也要自己想想，如果这个题目是简答题或者论述题，应该怎样作答。只有这样才能全面的掌握知识，才能对教材的知识有个系统的把握。这样考试的时候就会得心应手，不至于手忙脚乱。
三、重要考点及分析
（一）管理学
1．管理学考察的重点
管理的四大职能（计划、组织、领导和控制）相关知识的考察；不同的学派的不同管理思想；人力资源管理方面的知识。
2．出题的特点
（1）强调基础知识的考察
历年来人大管理综合试题都是偏向基础知识的考察，比如，
权变理论（3分）【2010年管理综合考研真题】
控制的三个过程（12分）【2009年管理综合考研真题】
论述企业内部部门划分的主要方法及各自的优缺点（20分）【2011年管理综合考研真题】
与以上三个题目相类似的题目，考察的是管理学中非常基础的知识要点，不需要大家有太多的发挥，只要将教材上的知识有逻辑的回答出来即可。
（2）逐渐的强调基础知识的实际应用
现在人大教学越来越强调学以致用，这种特点也体现在考研试题里面。比如，
论述平衡计分卡与标杆管理在绩效测量与控制中的应用（20分）【2010年管理综合考研真题】
简述SWOT分析模型及其在企业战略选择中的应用（10分）【2011年管理综合考研真题】
针对与以上两个题目相类似的强调知识应用的题目，需要大家有一定的理论联系实际的能力，首先回答出知识要点，然后结合实际案例说明知识的应用。
（3）题目的综合性越来越强
人大管理综合考研真题，不仅仅是对某个知识点的考察，而是注重考查同学们的综合能力和逻辑能力。比如，
个别品牌策略与多品牌策略的优缺点以及区别（12分）【2009年管理综合考研真题】
这种题目的一大特点就是比较着来回答，通过对比两者的相同点和不同点，来分析二者的优缺点，这种类型的题目要求大家答题的时候要逻辑清晰，知道先回答什么再回答什么。
3．管理学参考教材
《管理学》（罗宾斯主编，中国人民大学出版社）
《管理学原理》（王利平主编，中国人民大学出版社）
4．管理学复习的注意事项
（1）注重教材知识的背诵；
（2）关注有关管理学的案例；
（3）重视知识全面性的把握。
（二）市场营销
1．市场营销考察的重点
市场营销组合4P（产品，价格，渠道，促销）理论；市场营销战略（目标市场、市场竞争和新产品开发等）；市场营销策略（产品与服务、定价、品牌、分销和沟通与促销等）。
2．出题的特点
（1）重点考察基础知识
人大管理综合考研真题中，市场营销部分偏向考察教材的基础知识。比如，
市场细分（3分）【2010年管理综合考研真题】
简述产品线分析需要考虑的因素（10分）【2011年管理综合考研真题】
比较服务营销策略与实体产品策略的异同（12分）【2010年管理综合考研真题】
这些题目都是教材上非常基础的知识，通过对教材知识的稍微整理就能得到比较完整的答案。如果大家把教材上的基础知识掌握好，回答这种题目就比较简单。
（2）市场营销考试倾向于与社会热点相结合
市场营销考试题目越来越偏向于考察社会的热点问题与书本知识的结合，考察考生运用市场营销基础知识，分析社会热点问题的能力。因此大家有必要关注一下当前的热点问题，试用营销学知识解释热点问题。当今世界能源短缺、环境污染严重、消费者保护运动盛行，社会市场营销观念日渐提上日程。比如，
结合乳制品“三聚氰”事件，分析如何将社会市场营销观念应用到营销实践中？（20分）【2009年管理综合考研真题】
（3）论述题日益强调题目的综合性
市场营销试题越来越综合，题目不仅仅是对某一个知识点的考察，而是考察对市场营销整本书的理解及掌握。比如，
试述企业的品牌、市场细分和营销组合三者之间是如何相互影响与支撑的？（12分）【2010年管理综合考研真题】
3．参考教材
《市场营销通论》（郭国庆主编，中国人民大学出版社）
4．对市场营销复习的注意事项
重点把握教材上的基础知识；
系统性的复习，将各个章节联系起来复习；
有意识的培养自己回答综合题目的能力；
关注社会上的热点问题，并用市场营销方面的知识来解释。
财务管理
1．财务管理考察的重点内容
财务管理的价值观念；风险和报酬；筹资决策；投资决策；资本结构等。
2．出题特点
（1）注重实用性知识的考察
财务管理的题目偏向于实用性较强的知识的考察。比如，
简述企业持有现金的动机（12分）【2009年管理综合考研真题】
股利政策（3分）【2010年管理综合考研真题】
股票价格最大化是否可以成为我国上市公司的理财目标？为什么？（20分）【2011年管理综合考研真题】
以上的题目都是实用性非常强的知识，都是在企业中尤其在投资公司中需要了解的基本的知识。
应用性以及综合性越来越强
人大管理综合考研真题的题目综合性越来越强，其中的财务管理部分也不例外。比如，
论述风险和报酬率的关系以及在财务管理中的应用（20分）【2009年管理综合考研真题】
论述公司资本成本、每股收益、公司价值与资本结构的关系（20分）【2010年管理综合考验真题】
以上这种这类型的题目，不仅考察考生的知识掌握水平，而且考察考生综合分析运用知识的能力。因此大家在复习时，不能将每一个知识点孤立起来复习，应该思考各个知识点之间的联系，系统的复习。
计算题考察的比较基础
计算题的题目不是很难，主要是书本上一些重要公式的计算，或者通过计算来判断投资机决策等。比如，
2009年考察的是求生产线净现值以及判断是否进行该项投资决策。
2010年考察的是市场风险报酬率、必要报酬率以及股票价值的计算。
2011年考察的是净现值和获利指数的计算。
历年的计算题题目不难，计算公式也不复杂。要求大家掌握住教材中的重要公式。
3．参考教材
《财务管理学》（荆新等主编，中国人民大学出版社）
4．财务管理复习注意事项
（1）客观题重点掌握教材基础知识，并且要学会结合题目综合分析回答；
（2）计算题要注意重点公式的准确把握。
（四）会计学
该部分试题为2014年新增加的，需要重点备考简答题、计算题题型。重点复习下面两本教材：
（1）《财务会计学》（戴德明著，中国人民大学出版社）
（2）《管理会计学》（孙茂竹著，中国人民大学出版社）






第三部分　复习策略与方法

（一）教材选择要恰当
教材是复习解题之本，研读真题也应时常回到教材，把握人大老师的理论思路，针对问题，对症下药，以求圆满效果。
（二）关注历年真题，分析出题思路
通过对考研真题的分析，把握其基本的考点，人大考研试题相同或相近考点还是有一定的重复率的，通过对真题的解读，一方面加深对相关问题的记忆理解，另一方面也起到了变相明晰考试范围，区分考点轻重的标尺作用。其中，许多综合性题目的出现，也对锻炼考生的理论思维和解题技巧，提供有益指导。
大家可以将真题分析与知识复习结合起来，通过做真题，分析每一道题目涉及的知识点，回忆知识点包含的所有内容，这样既可以了解考点，也起到强化记忆的目的，同时有利于明确复习中记忆的薄弱环节，对于知识点中回忆不起来的内容重新复习记忆，有利于牢固掌握。在回忆知识点内容时，还可以扩张到与该知识点相联系的其他知识点，系统复习，增强综合分析能力，强化记忆。
（三）夯实基础，厚积薄发
人大管理综合考试内容比较广泛，涉及到管理学、市场营销学、财务管理学和和会计学四个学科的内容，这要求大家知识面要广。人大管理综合考试的题目越来越偏向综合和应用，回答这些题目不是靠看过多少，而是看真正理解和掌握了多少，这要求大家从基本功做起，将书由厚读薄，再发散思维，由薄变厚。复习时，一定要注意知其然，更要知所以然，由此即使面对很深的理论性考题，也能有的放矢，从容不迫，游刃有余。
（四）形成体系，切忌散乱
以市场营销为例，考生不应仅仅孤立地对知识点进行把握，更要学会系统的复习，抓住主线，将各个章节的内容联系起来，如此比较记忆，可收事倍功半的效果，并且这样记的也会比较牢固。







第四部分　答题技巧

（一）沉着冷静，不畏强敌
很多考生拿到考卷习惯于浏览一下考试的题目，估算一下答题的时间，这是一个很好的做法。做题时，你可能会发现很多题目从未见过，千万不要被这种题目吓到，一定要沉着冷静，好好思考一下这个题目想考查什么，然后结合所学知识总结答案。尤其要注意在作答前，应再重看一下试卷开头的考题说明，如有选做题的具体要求，应结合自己所报考专业，做出理智的选择判断和对策，避免辛苦一场，到头来却事倍功半。考场上若能做到心如止水，就成功了一半，要明白你此时要战胜的实际上只是一人，就是你自己，在静默中发挥出最大的能量、才华和灵感。
（二）回归基础，不忘根本
人大管理综合试题大都以课本为出题依据，在回答任何问题时，一定要回归基础，想一想所学知识，将所学的知识应用到答案当中，千万不要胡乱答题。
（三）条理清晰，思路明确
主观题一方面注重对于考生管理综合知识素养的考查，同时，也是对考生思维表达能力、综合分析问题能力的考查。因而，考生在答题时，一定要注重条理清晰、要点明确，这样能够让阅卷人便于找到答案。其中有一点非常重要，就是思路要清晰，注意区分考点，由此再开展说明论据。毕竟审批主观题的标准就是按点给分，考生一定要牢记这一点，言不在多而在明，分不在论据而重在论点。
（四）理性发挥，提出观点
人大考研的很多题目开放性非常强，在回答基本知识的基础上，考生还可以有自己的发挥，但是这种发挥，绝对要建立在管理学、市场营销学和财务管理学的基本知识之上，而不是胡乱的发挥，有时候也可以适当的举一些例子。有些问题如果没有定论，考生完全可以结合专业知识，将自己的理解写入答案，言之有理，论证充分，分数自然也不会低。
（五）合理分配时间，速战速决
人大管理综合考试，2011年以前试卷有5道名词解释题、5道简答题，1道计算题，3道论述题。相对来说题量不是很大。从2011年开始，题目的类型发生了很大的变化，有7道简答题，1道计算题和3道论述题。从题目的类型改革可以看出，人大越来越注重大家综合能力的考察，题目需要答的内容比较多。所以一定要合理分配时间，否则可能会做不完。基本的原则是，分值大的多答，分值小的少答，可秉承先易后难的原则，快速把握基本法，再回头从容啃综合题等硬骨头。当然以知识的完整性为前提。
（六）切勿放弃，无理争三分
如果有些题目所涉知识你从未见过，无从下手，也千万不要放弃，因为很多题目具有开放性，因而你可以根据管理学、市场营销学、财务管理的基础知识、基本原则和精神，按照自己的理解去回答，只要言之成理，完全可以得到比较理想的分数。

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