人大商学院管理学复习谈 心得

财务是这几科中我觉得相对较容易的。一本书看着挺厚，考点却是最少的，重点章节更是一目了然。筹资、投资、营运资金概论、收益管理、利润分配、企业设立 变更与终止、对外长期投资这些章节看过一遍基本就可以了，把里边找得到可以出名词的摘出来就行，谁叫它一直没出过题呢。而6 长期投资决策、8 内部长期投资，则是最重要的。第6章 曾经出过的题有：05.债权资本在资本结构中作用06.论述财务、应运及联合杠杆的内涵及衡量方法。会计：03.论述资本结构决策方法及其与财务管理目标的联系  05.说明利用财务杠杆的利益与风险。而经过自己的整理也就是四个大题：1.资本成本测量2.DFL、DOL、DTL含义与测量3.债权资本在资本结构中的作用  4.资本结构决策方法与财务管理目标关系。在复习的初期重要掌握基本原理，而在最后阶段最好把这些问题的答案背一下，以避免自己虽然知道的很清楚但是写的乱七八糟。第8章 内部长期投资 企业管理只在03年出了一道题，而会计在03.04.05年都有出到。03.计算NPV、ARR、PI、PP  05.计算NPV、IRR  04.投资决策的贴现现金流量指标有哪几个？试比较分析它们在投资决策应用中特点？  所以我今年是把宝押在了第八章，没想到计算题还是出了DFL、DOL。8知识点主要有：1.投资决策中使用现金流量指标的原因  2.各现金流量指标的计算及优缺点3.贴现与非贴现指标的区别4.贴现现金指标的比较

    然后就是流动资产这一章了，应该算是次重点了。本章里边有些计算部分挺复杂的，基本出的可能性不大。



    战略管理部分重点也很明显，03.4.5.6都有出到，不过只出到2.3.7.10.11章。不过我复习的时候还没有足够的勇气只看这几章，只是8.9章基本没怎么看，其它章节知识点还是看了看的，可惜今年考试都没有出到。4.竞争战略应该说还是挺重要的，营销修订的第三版中就加进了这些，这一部分应该与营销结合起来 记，把两者对应知识补充在同一题中背。战略管理总的来说我觉得还是不太难背的，因为书本编的就一题一题似的，整理的时候会轻松很多。



    营销这本书虽然不太厚，可是内容挺多也挺杂的。我复习的时候就舍弃了三章，运气不好里边就有市场调查与预测。这本书编的很好，所以整理的时候也不会太困难，主要是内容多。营销是我上专业课辅导班受益最多的一科，老师没怎么讲，主要就是告我们在第几页写下个什么题目，然后自己下去把答案整理出来背就行了。



    管理这部分整理起来是相对最麻烦的，要把两本书整理在一起。虽然有很多是各自单独的，但有些点是相互互补的，要整理在一个题中。这就要求对这两本书，对整个管理学有一定的理解。辅导老师讲管理 计划、组织、领导、控制中，组织最重要，计划、领导次之，控制则最弱，基本没出过题。第一部分应该是管理的历史发展，这部分应主要以王的为主，王的书中各理论的优缺点介绍的很详细又很有条理，容易整理、背诵。接下来把管理的社会责任也算做一小部分，罗第5章应与王的外部关系协调结合起来整理。然后王书中正式与非正式组织，这是个非常重要的知识点，00出过，今年又考。计划部分应以罗为主，把王的计划与控制系统结合看下就行。但罗第8章属战略可不看，九章这种章节基本不能考。组织部分，组织六要素、组织结构影响因素（极为重要，应以王的为主，王的较全面、具体）各种类型组织、沟通（较重要）。人力资源部分没怎么看，结果今年出了一道题，有点失败。罗13、14不重要，15较重要（与决策部分结合，主要涉及群体与个体思维）16.17激励、领导主要考单个理论。19.价值链（参考战略管理3章4节内容）18.20不重要。然后把王的一些章节也整理一下，其中制度规范与激励系统较重要，而制度规范主要讲韦伯的官僚制，与管理历史进程部分韦伯官僚制结合看一下。而王第二篇主要为战略可不看，另外第四篇也不是重点。



    总的来说，专业课复习应先把书本过两遍，刚开始不求记忆多少东西，理解了就行。第一遍过后应对应真题对真个出题方向有一定了解，第二遍开始就应该有重点的看（特别适用时间紧张的同学）。最后阶段把全部知识点整理到题，留出两、三个月时间就剩背了。

   

    人大管理学综合里边要求的是  管理学、营销管理、财务管理，但管理学与营销管理里里边其实都包括战略管理，所以把战略拿出来看一下是很必要的，而且也没有增加什么内容，因为战略看这本书以后其它科目里战略的部分就可以基本不看了。另外管理学之所以要看两本书，因为这两本书的内容基本是互补的，是两个体系，是对管理从两个角度的理解。更重要的是考试题两本书上面都出到了，相信没有人敢大胆说这10分、20分我不要了。从以前来看，王的书本占有绝对比重。去年在北京上辅导班，人大的老师说的罗的比重会增大，所以当然也丢不了。

    说一下我的专业课复习经历吧。大三上半学期草草的看了下罗的管理学，其实应该说没有什么大的收获。自己的英语还不错，英语上面没有花费太多的时间，所以给专业课分了很多时间。从大三下半期一直到十月末自己一直坚持把上午半天留给专业课，不过由于自己起的晚而且还经常有别的课，时间并不能保持很完整，大概每天四个小时吧。在十、一去北京上专业课辅导班之前由于不得要领，书本是看了很多遍，但总体感觉收效不大。辅导班上完以后找到一点感觉，听老师的话把书本上的知识好好整理了一下。里边有一个老师讲的挺实在，就是要求我们把书本知识整理到题，然后开始狂背。整理书本又花去了一个多月的时间，最后基本是甩开书本（特别是管理，营销）只背自己的笔记。比如一天专业课用4个半钟头，就给一科分配一个半钟头（时间短点，不容易烦，能保持一个较好的状态），就这样循环着一直往下记了。

    人大出题都很保守，重点很明显。大家书本看过一遍以后就应该开始好好看看真题，把真题对应科目、章节整理一下，复习重点一下子就出来了。这样也能为以后看书节省很多时间，因为书本上有很多东西基本是不会出的。在掌握重点的同时也应该兼顾其它，这点就很难了。对书本、题目好好掌握是一方面，另一方面也还要有很大的勇气去舍弃。今年试题中的决策理论、市场调查方法自己基本没背到，市场调查这块更是完全没看。一方面上辅导班的时候老师说不会考，另一方面真题也一直没有考到，万幸的是今年上课正好学这个，为对付期末考试自己看了点。（辅导班老师的话不要太迷信，要经过自己判断有选择的接受。出题老师是不会出来给你做辅导的，至少辅导班里我们碰不到，辅导班里的老师也只是个人的理解罢了。比如我十、一在北京上的班，最后一科是财务管理，讲的老师是一副教授。他的水平确实挺高，我看书本挺明白，听他一讲就迷迷糊糊了。最后复习的时候自己也挣扎过两次，不知道是看他的讲义还是只看书本好，最后自己还是只看了书本。结果今年考试财务也很简单，还是听书本的好点。）

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这篇文章是我备考时收集来的，原出处忘记了。3月又要到了，把它拿出来希望对大家有帮助。

3月已经随着春天一起来了，很多人开始焦急地等待成绩。两年前，我和你们一样在等待着这个宣布自己命运的时刻。我现在仍然记得在电话里听到自己成绩时激动的一幕。

关于成绩，我想告诉大家：学校负责阅专业课试卷，全院所有老师参加，所有试卷都是封闭的，老师在阅卷过程中不可能知道考生的姓名，最后誊分数时也只对应考号和成绩。一个老师阅一题，没有人可以对成绩动手脚。这几天不断有传说可以查成绩了，根据我的消息，这是不可能的，最起码商学院这边是不能提前查到的，所以，请等到和公共课成绩一起出来。

等成绩一公布，接下来的事情就是等待划线和准备复试。建议成绩在330以上的同学就可以准备复试，略低于330的可以准备联系调剂到其他学校，千万不要放弃调剂的机会。

复试的内容包括专业课笔试、综合面试和英语口试，今年还要把听力加进来，不知道采取什么形式考。专业课笔试的内容范围基本与初试差不多，会增加一些这个学科实践上的内容，结合实际分析问题，请参加下面历年的试题。综合面试会有3－4位导师参加，包括自我介绍、现场抽题回答和导师随即询问。英语口试包括英语自我介绍，然后抽取一个题目与面试官交流。

在整个面试过程中，我觉得要始终保持自信，良好的仪态和相对专业的口吻，不要胡编乱造。复试的淘汰率不是很高，往往淘汰的是那些紧张的口齿不清、或是专业内容什么也说不出来的人。所以，只要能够进入复试，保持初试时的状态，锻炼口头表达的能力，通过就没有问题。

最后，我说一下关于导师，很多人在想是不是要在复试前联系导师，以为导师会帮忙。可能的确有些学校存在这样的因素，但我可以负责任地告诉大家，人大商学院不需要。一方面导师数量很多，参加复试的很少，你联系了不一定有用；二来如果很多学生联系一个导师，导师如何处理？联系导师的时间是9月份开学以后，院里会安排。





2004年复试分数线 55，55，90，90，330



中国人民大学2003年企业管理复试试题



《管理理论与实务》

共5题，每题20分。



1.管理丛林中的主要学派及最新管理理论研究领域是什么?

2.论企业战略、组织结构、企业文化之间的关系。

3.论领导者与管理者的异同。

4.试分析企业的多元化战略和专业化战略。

5.关于经济建设和经济体制改革，党和国家领导人提出了坚持“引进来”和“走出去”相结合，全面提高对外开放水平的发展战略，试对此进行评价。



2004年市场营销复试题



一：名词解释

1 客户关系管理

2 政府市场

3 销售促进

4 市场营销控制

5 （缺）

二：简答题

1 简述差异化营销的含义和特点

2 简述产品现扩展策略和品牌扩展策略的区别

3 简述折扣定价策略

4 企业选择渠道时要考虑的因素

三：论述题

1 你如何看待营销这一重要的企业管理职能的。

2 市场营销理论的新发展



2004年旅游管理复试题



1. 价值链分析对识别旅游企业竞争优势的作用有哪些？（20）

2. 在实证研究中，即使同行业，同一规模的企业，其业绩也是不同的，在旅游企业中也是如此。为什么一些旅游企业能保持其竞争优势？（20）

3. mariotte在减少其特许经营饭店的数量，同时加强企业自有和自主经营饭店的管理和提高服务质量，mariotte为什么要这样做，试为其作出合理解释。 （20）

4. （一段材料）

（1） 为什么饭店业的价格竞争如此激烈、？（15）

（2） 饭店行业价格自律联盟能否真正发挥作用？（15）

（3） 介入其中经营的饭店应采取何种措施？（10）

很好 谢谢