中山大学岭南学院434国际商务专业基础[专业硕士]历年考研真题及详解

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2016年中山大学434国际商务专业基础考研真题
2016年中山大学434国际商务专业基础考研真题及详解
2015年中山大学434国际商务专业基础考研真题
2015年中山大学434国际商务专业基础考研真题及详解
2014年中山大学434国际商务专业基础考研真题
2014年中山大学434国际商务专业基础考研真题及详解
说明：自2014年开始，中山大学才开始招收国际商务硕士研究生，初试科目为“434国际商务专业基础”。
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2016年中山大学434国际商务专业基础考研真题

2016年中山大学434国际商务专业基础考研真题及详解
一、名词解释
1．比较优势
答：比较优势是指，如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。各生产单位对资源的占有、分配和利用等情况的差别，导致了比较优势的产生。而比较优势造成的差别直接导致了生产产品的专业化（即所谓的“社会分工”）和贸易的产生。这种专业化的结果是，当每个人都能够专门地从事自己最擅长的事情时，生产就会变得更加有效率，从而整个社会可创造的物质财富总量与其整体的经济福利便会有所增加。专业化所带来的总产量增量，就是贸易的好处，那么，贸易的进行，也就由此变得顺理成章。同时，更多可分享的总产量本身，同样也促进着专业化决策的发展。
2．国际投资
答：国际投资，又称对外投资或海外投资，是指跨国公司等国际投资主体，将其拥有的货币资本或产业资本，通过跨国界流动和营运，以实现价值增值的经济行为。
以投资经营权有无为依据，国际投资可分为国际直接投资和国际间接投资。国际直接投资，又称外国直接投资，是指投资者以获得国外公司的控制权为目的而购买该公司资产，或者在外国设立全资子公司而发生的资本流动。国际直接投资的主要特点包括：国际直接投资总量和主体持续增长；国际直接投资市场以发达国家为主，主要在发达国家之间双向流动；发展中经济体和转型经济体正发展为国际直接投资来源地；国际直接投资主要流向高新技术产业部门和服务行业。国际间接投资是一种以证券为媒体的投资活动，主要形式是证券投资，是指投资者持有国外公司的证券和其他金融资产，但一般并不享有对该公司的控制权或经营权。
3．国家竞争优势的钻石模型
答：波特在批判和继承原有国际贸易理论的基础上，提出了“国家竞争优势理论”，也被称为“国家钻石模型”。该理论认为，国家是企业或者产业参与国际竞争的基础，企业或产业的国际竞争优势是国家竞争优势的体现，或者说，国家竞争优势最终以特定产业作为载体而表现出来。
国家竞争优势取决于四个基本因素：生产要素，需求因素，相关和支撑产业因素，企业组织、战略和竞争状态因素，以及两个辅助因素：机遇和政府。波特认为这6个因素共同构成一个动态的、激励创新的竞争环境，这形成一个类似钻石分子结构的菱形结构。由于钻石结构是一个互相增强的系统，许多因素的相互作用产生互相加强的利益，从而构成一国国际竞争力的来源。
4．跨国转移定价
答：跨国转移定价，又称国际转移定价，是指国际企业管理当局为实现总体经营战略目标，谋求国际企业整体利益最大化，而在公司内部各关联企业或子公司之间互相购销产品、提供劳务、转让无形资产和借贷资金时，确定的内部“交易”价格。这种价格不同于一般的市场价格，不受市场供求关系的影响。国际企业通过国际转移价格可以最大限度地获取利润和取得更为广阔的经营空间。操纵转移价格的收益主要体现在两个方面：一是减轻税负，增加赢利；二是实现资金的流动和转移，规避各种限制与风险。制定转移价格的基本方法有以市价为基准的定价和以成本为基准的定价。以市价为基准的定价方法就是以转移产品时的外部市场价格作为企业内部转移价格基础的一种方法；而以成本为基准的定价方法，是以供应企业的实际成本为基础，加上一个固定比率的毛利来确定的。
5．全球战略
答：全球战略是指在所有国家的市场上采用相同的营销战略来提供相同的产品的战略。实行全球战略的公司通常会在几个最佳地点生产全部的产品或零部件，从而获得规模经济效应。它们还倾向于在一个或几个地点进行产品的研发，并且通常是由公司总部来制定促销方案和广告策略。这种“全球产品”在以价格竞争为特点（必须设法控制成本）的行业中非常普遍，包括一些电子元件、大量的工业产品（如钢铁）以及一些消费品（如纸张和文具等）。
全球战略的主要优点是由产品和营销的标准化带来的成本节约。这些节省下来的成本可以让渡给消费者，从而帮助公司在其细分市场上占据市场份额。全球战略还可以使管理者将在某国市场上得到的经验和教训与其他地方的管理者分享。
全球战略的主要问题是它可能会使公司忽略各个不同市场上消费者偏好的重要差异。全球化战略不允许对其产品做出修改，除了一些最表面的特点，如成品的着色或一些小的附加特性等。这就使竞争者有机可乘，通过满足当地消费者未被满足的需要，从而建立一个可盈利的市场。
二、论述题
1．什么是互联网思维？“互联网+”对企业的国际化经营会产生哪些影响？
答：（1）互联网思维的定义
互联网思维是在（移动）“互联网+”、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
（2）“互联网+”的概念
“互联网+”是创新2.0下互联网发展的新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。“互联网+”代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
（3）“互联网+”对企业的国际化经营产生的影响
①拓展市场范围。相比企业的传统的地理市场环境，“互联网+”市场环境中的营销可以极大地拓展企业的市场范围，扩大企业的生存环境，带来数量庞大的、有消费能力的潜在消费者，消费者规模的增长将使企业的规模经济进一步得到发挥，增强了企业产品的竞争力，从而可以反过来稳定和增加消费者规模，形成一个企业发展的良性循环。
②降低经营成本。“互联网+”可以降低企业的经营成本，主要体现在以下三个方面：a．信息搜索成本。通过“互联网+”，企业可以快捷方便低成本地采集到消费者需求信息、自身及竞争者产品信息、市场背景和环境信息，建立消费者和产品数据库，减少市场的不确定性和生产的盲目性，增强企业生产的目的性，有助于企业向消费者需求驱动的规模定制的生产模式转化。b．交易成本。“互联网+”可以通过买卖双方在线直接交易，减少合同代理成本、交通成本、组织成本、订约成本，甚至是运输成本，从而进一步地减少了总的交易成本。c．管理成本。“互联网+”增强了企业内部之间、外部相关企业之间交流与协作的能力，大大提高了企业的运行效率、反馈与决策速度，大大降低了企业的经营管理成本，并使得企业结构进一步松散与扁平化，企业业务外包与资源重组更加成为可能。
③提升企业竞争力。通过“互联网+”参与全球市场的产品竞争，能够使得企业在营销能力、信息采集能力、管理能力、沟通与协作能力等竞争力方面在原来的基础上得到新的提高和改善。这一能力代表了企业使用互联网进行国际化经营的能力，也是一个企业参与国际化经营的水平、程度的标志。
④改善经营方式。互联网对于企业经营方式的影响主要体现在对企业的工作与管理方式、沟通与服务方式、生产方式、营销方式等几个方面。“互联网+”能够使得组织效率提高、组织结构扁平化、网络化甚至虚拟化，提升了企业的决策和反馈水平。“互联网+”可以成为企业与消费者及相关协作企业的沟通和服务的主要方式，这一方式是便捷的、双向的、灵活的、全天候的和低成本的。企业的生产模式也将由原来的规模标准化演化为消费者规模定制生产。“互联网+”使得产品营销方式出现了许多新的变化，不但丰富了营销的形式，扩大了营销的范围，也提高了营销的效率，为企业产品的推广开辟了新的渠道和方法。
综上所述，企业利用“互联网+”能够迅速方便地进行国际化经营，参与国际化竞争，扩大自己的市场范围，降低自己的经营成本，走上快速发展之路。
2．你认为“王老吉”凉茶可以走出国门实施国际化战略吗？如果可以的话，请设计出该国际化战略的主要要素；如果不可以的话，请给出具体原因。
答：“王老吉”凉茶可以走出国门实施国际化战略。
（1）国际化战略的内容
国际化战略指向国外市场转让当地竞争者缺少的技能和产品，利用母国的创新来提高海外子公司的竞争地位。国际化进程主要依靠母国开发的新产品、程序和战略转移到海外欠发达市场。所以说，国际战略是一种以本国为中心的战略，这种战略的核心内容是确定母公司在技术创新和开发能力上有怎样的竞争优势以及在产品生命周期的哪个阶段通过跨国经营方式转移到国外。显然，母公司具有雄厚的创新技术实力是运用这种战略的前提条件。
（2）国际化战略的优缺点
国际战略的优点是集中管理，可以节约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。所以如果一个跨国公司选择国际化战略，需要具备核心竞争力，并且对手不具备这种能力，同时企业面临的本土化和降低成本压力都相对较弱。“王老吉”是历经187年发展的民族品牌，在凉茶配方和品牌方面具有核心竞争力，因此可以实施国际化战略。
（3）“王老吉”凉茶实施国际化战略的主要要素
①市场进入。“王老吉”可以在东道国进行凉茶文化推广，例如在当地建立凉茶博物馆、与当地政府或企业合作进行凉茶推广的有关活动。
②产品提供。由于“王老吉”凉茶具备核心竞争力，因此在实施国际化战略时，可以提供全球统一标准的凉茶产品。
③价值创造活动的区位选择。在价值创造活动的区位选择中，“王老吉”要做到集中化，即选择重点的、凉茶消费潜力大的市场进行活动。
④营销方法。实施全球统一的营销方法。
⑤竞争行动。国家间整合行动。
3．有许多知名跨国公司在华经营时，它们履行企业社会责任的标准会低于其在母国经营时的企业社会责任标准。请分析产生这一现象的原因，并给出解决该问题的办法。
答：企业社会责任是在20世纪以来经济全球化的背景下，由于劳工运动导致的压力而产生的。目前已成为多种学科所共同研究的热点问题。伴随着跨国公司的规模和资本在全球经济一体化的过程中的不断的扩张，它的影响力愈来愈重要。由于跨国公司的最根本的属性就是追求高额利润和市场的垄断地位，所以在这种因素的驱使下，近几年，存在的一个较为普遍的现象就是跨国公司漠视、不承担企业社会责任，降低在华的企业社会责任标准。
（1）在华跨国公司降低企业社会责任标准的原因
①经济层面
a．跨国公司以追求利润最大化为目的。基于跨国公司一般资本属性的分析，跨国公司为了获取剩余价值，将采取各种手段去实现利润的最大化。其手段主要体现在充分利用全球的生产销售网络，从而达到转移利润、抽逃资金和规避东道主金融管制的目的。另外，为了最大化其利润，跨国公司利用本国给予的优惠政策，肆意耗费资源，对当地的环境造成破坏，并尽可能地去逃避这些污染造成的社会、环境成本。随着本国的环境问题引发公众不满时，跨国公司开始转移那些污染重、利润高的企业到发展中国家，发展中国家由于引进外资推动国家经济发展的目的，给予跨国公司更多的政策优惠，而这些政策优惠也成为了跨国公司实现利润最大化的庇护，导致了大多跨国公司不顾东道主生态环境和劳动保护等法律，给发展中国家持续发展造成了巨大的损害。
b．既得利益者的行为惯性。由于国际买卖双方权利义务的不对等性，导致跨国公司在承担相应社会责任时，容易使社会责任表面化，从而达不到真正的公平性。由于买方市场的存在，使得各种社会责任行为准则的制定、推行及得利都掌握在买方的品牌企业，而卖方则处于被动的成本承担者。因此，一方面导致了卖方公司缺乏制定执行责任标准的主动性，另一方面则让买方公司可以在自己制定的游戏规则中获利颇丰，采取与卖方勾结的做法，做一些表面文章，而不采取实际有意义的行动，使社会责任表面化，成为其公关的一种工具。
c．我国市场经济发展不充分。中国自改革开放以来，吸引了大量的跨国公司，其原因主要是，一方面我国广大的消费市场，存在较大的发展空间，另一方面则是因为中国市场经济体制不健全，经济发展不充分，在中国发展可以节省很多企业运行成本。
②法律层面
a．相关法律法规不完善。跨国公司在履行社会责任方面往往实行“双重标准”，在本国往往树立良好的企业形象，自觉承担社会责任；然而进入我国后却不断弱化责任意识、有意规避企业责任。由于发达国家的法律制度以及监督和执法体系比较完备，另外对跨国公司违法的惩罚力度大，从而造成了这种“双重标准”。
b．执法力度不够。我国在保护劳动者权利方面有《劳动合同法》，但是部分跨国公司还是拖欠我国工人的工资，任意降低工人工资标准。更有甚者还存在雇佣中国童工、侵犯工人人权、侮辱人格和尊严的跨国公司。这些问题的主要原因是一些地方政府行政部门或执法部门，为了所谓的促进本地经济发展，鼓励外商投资，对跨国企业采取网开一面的做法，致使跨国公司在违法行为中有利可图，导致忽视社会责任的风气不断滋长。
③政策层面
改革开放以来，我国出台了一系列鼓励外商投资的优惠政策，增强了对外资的吸引力。为了配合国家的政策，各级地方政府对跨国公司也纷纷出台优惠政策，现行的引进外资政策，已经达到了“超国民待遇”，除了在税收、工商管理等方面享有优于国内企业的政策之外，在其违反了法律法规行为之后还能得到从轻发落的关照，政策层面逐渐暴露的弊端不容忽视。
（2）针对在华跨国公司降低企业社会责任标准的对策建议
①制定一部完备的《反商业贿赂法》。商业贿赂能够盛行的一个重要原因就是立法的缺失或缺陷。要有效地遏制在华跨国公司的商业贿赂行为，必须建立和健全一部完备的《反商业贿赂法》，同时严格执法加大惩罚力度，提高腐败行为的成本。否则，商业贿赂行为很难遏制。
②建立跨国公司承担社会责任的评价体系。市场经济比较发达并且发展健全的国家，对任何一个企业都是从经济、社会和环保三方面来分析评价的，经济指标只是企业最基本的评价指标。我国目前的评价指标体系比较单一，仍然是停留在经济指标上，这种指标评价体系已经不适合当前中国经济发展实际。当前亟需建立一个科学且适合我国企业履行社会责任情况的指标体系，将企业的商业道德、人本管理等理念融入指标体系里面，并与企业的经营实际结合，使企业的社会责任成为实践中可操作、可衡量的标准。在此基础上，政府还应做好定期考核与考核结果的公开透明化，政府定期考核跨国公司履行社会责任的实际情况，并公布考核结果。
③建立完善的社会监督机制。在华跨国公司没有强烈的内生动力履行社会责任，所以要让跨国公司不可推卸的履行责任必须发挥外部的监督作用，发挥新闻媒体以及行业商会、消费者协会、工会等社会团体的作用，对跨国公司履行责任的情况进行监督，从而形成一个全方位、多渠道的社会监督体系。与此同时，要发挥对跨国企业的舆论监督，发挥好这个“软监督”的作用。同时，建立跨国公司社会信用和道德评价制度，引导社会评价体系进入具有社会责任的跨国企业。
④提高全社会的社会责任意识。在对“企业社会责任”的认识上很多跨国企业认识不足，缺乏足够的重视。普遍存在两种对企业社会责任的认识误区，一种是认为利润才是衡量企业成功的唯一标志，企业的天性是追逐利润，这种认识实际上是社会责任无关论。第二种认为，承担社会责任只会使企业负担增加，干扰企业正常的经营活动，这种认识是社会责任负担论。以上现象的出现需要加大对企业社会责任的宣传，提高全社会对企业社会责任的认知和关注，并切实加强对跨国公司履行社会责任的外部监督。
⑤完善环境保护法律法规。针对跨国企业的环境污染问题，中国应提高环保标准，用严格的环境法规来惩罚污染行为，使治理污染的社会成本内部化，由跨国公司自己承担污染成本；摆脱传统经济增长模式的束缚，追求社会和环境的协调发展。
⑥跨国公司的自律。目前，除了少数几个国家的法律规定，几乎所有的跨国公司都是自愿提交社会和环境的定期报告的。联合国全球契约和OECD准则都认为来自民间的或者非政府的报告是非常重要而且可信的。这其中最重要的是全球报告倡议组织。
4．在全球化时代，企业的人力资源管理工作面临哪些机会和挑战？企业应该如何开展有效的国际化人力资源管理工作？
答：（1）人力资源管理的概念
人力资源管理是指某一组织有效运用其人力资源的活动。这些活动包括制定公司的人力资源战略、人员配备、业绩评估、管理发展、报酬、劳工关系等。公司的高获利性取决于人力资源管理的实施与其战略之间的高度融合性。良好的人力资源管理是在全球经济中维持高生产率和竞争优势的持久源泉。同时，许多跨国公司的人力资源管理职能还有提高其有效性的空间。
（2）在全球化时代，企业的人力资源管理工作面临的机会和挑战
①战略人力资源开发与管理。人力资源管理部门已经逐渐成为能够创造价值并维持企业核心竞争能力的战略性部门，人力资源管理工作已经不再是与企业的战略计划没有任何联系而仅有一些狭窄目标的职能性工作。企业的组织重组活动从实践上证明了人力资源的变化必须与企业重组的其他领域相匹配并能产生协同作用，才能保证企业在新的经营环境下保持并维持竞争优势。
②网络化组织。组织内信息技术的发展，特别是网络技术的发展，则从物质基础和信息基础上对传统的组织结构提出了挑战。组织已日益变得扁平化、开放化，组织层级在逐步减少，充分授权、民主管理、自我管理等网络组织的基本特征已经出现，以团队为基础的组织及其管理方式正在形成。因此，有效地管理这种新型的开放组织，培养有利于组织知识创造、整合和利用的团队是未来人力资源管理发展的方向。
③知识工作者的开发与管理。知识经济和知识管理时代的到来使企业的人力资源发生了重要的变化，知识工作者已经成为企业人力资源的一个主要组成部分，对知识工作者的开发与管理必须有别于传统的人力资源管理。如何在全球范围内获得企业所需的知识工作者并对他们进行有效的管理，是未来人力资源管理必须面对的挑战。这种挑战主要表现在：合理、有吸引力的薪资与福利；充分公开与高效的信息沟通；公正平等的全球招聘政策；深入全面的跨文化培训与管理；开放的知识分享和民主决策体系；持续有效的系统激励模式。
④组织学习与学习型组织。对于跨国公司而言，比竞争对手更快地学习的能力是赢得竞争优势的唯一持久的源泉。组织学习是组织不断提高并持续保持适应能力的重要手段，而学习型组织则是通过持续有效的组织学习获得生存与发展机会的组织形态，也是21世纪最具竞争优势和最具适应能力的组织形态。学习型组织的组织结构和管理形式完全不同于传统的组织形态，因而其组织的人力资源管理也必须不同于传统的人力资源管理，其职能与作用势必发生变化。人力资源管理部门必须有效地组织系统学习，培养系统学习观，整合个人的持续学习，并以建立和完善学习型组织作为其工作的重要领域，同时，组织学习的有效性也将成为衡量人力资源工作绩效的重要标准。
⑤文化培训和跨文化管理。经济全球化所带来的管理上的文化差异和文化管理问题，已经成为人力资源管理领域的一个重要问题。当今和未来人力资源管理的一项重要的职责就是克服组织内由文化差异引起的文化冲突，其有效的途径是实行跨文化管理和跨文化培训。在跨文化管理中，全球观念、系统观念、多元主义是培养文化开放与宽容的思想基础，而有效的不同文化的交流与对话，特别是深度对话是实现文化整合和文化共享的重要途径。跨文化培训已成为人力资源发展的重心所在，是实现文化整合的有力工具。
⑥人力资源管理外包。人力资源管理活动的外包已经逐渐发展起来，即将组织的人力资源管理活动委托给组织外部的公司来承担。人力资源管理外包的工作主要是工资、福利、招聘和培训等方面。人力资源管理活动外包的主要原因是组织内部投资结构和工作量的经常变化。
（3）企业开展有效的国际化人力资源管理工作的方法
国际人力资源管理是处在人力资源活动、员工类型和企业经营所在国类型这三个维度之中的互动组合。区分国内人力资源管理和国际人力资源管理的关键变量是后者在若干不同国家经营并招募不同国籍的员工所涉及的复杂性。
①全球化主宰着竞争的市场，蕴涵着新市场、新产品、新观念、新的竞争力和对经营的新思考方式。人力资源管理需要创建新的模式和流程来培养全球性的灵敏嗅觉、效率和竞争力。
②未来竞争的关键是建立和运作更快地对顾客做出反应的组织。人力资源管理活动的范围将从公司内部扩大到公司外的供给者和顾客。从价值链的观点出发，通过人力资源管理的培训工作使员工、供给者和顾客形成一个价值链团队。
③通过降低成本和加速增长来创造利润，创造利润一直是组织最主要的经营课题，但取得增长利润的途径正在发生变化。人们已经认识到增加收入的关键不是用增长来替代成本，而是找到有利润的增长方式，而这种增长方式都是和今天的人力资源管理密切相连的。
④在新经济时代，组织的能力包括硬性能力和软性能力。硬性能力是技术能力；软性能力则是指组织能力。组织的软性能力更难获取或模仿。人力资源管理人员要想使组织能拥有并维持这些组织能力，尤其是软性组织能力，就必须从培养组织能力的角度来安排人力资源管理的政策和实践。
⑤我们所处的时代是一个不断变化的时代，它要求组织的管理者、员工和组织本身必须学会更快、更平稳地做出变化。人力资源管理人员要帮助组织做出变化，要确定组织变化的模式，在组织内传播这一模式，并引导员工持续地贯彻实施。
⑥在知识经济的时代，技术创新日新月异，通信基础设施的发展使世界变得更小、距离更近、沟通更快了。个人对技术的应用同样也改变了信息的流动和使用方式。因此，人力资源管理人员有责任来重新确定组织中员工的工作，要把通信基础设施变成企业员工工作环境中的一个不断变革、创造生产力来源的组成部分，要走在信息的前面，并不断学会借助信息为组织服务。
⑦在这个不断变化的、全球性的、需要技术的经营环境中，寻找、留住优秀人才是组织成功的关键，是组织具有竞争力的根本。寻找、留住优秀人才是通过保证组织的智力资本来实现的。智力资本将改变对组织的衡量方法。因而，当代人力资源管理的一项重要任务就是寻找、发现和使用这样一种衡量智力资本的方法。
⑧改良并不是转型，转型所要改变的是顾客、员工对组织的根本看法和态度。转型更注重共同的信念，而不是市场份额。如果顾客和员工对组织的看法与组织的意愿从不相符合转为基本相似，转型就发生了。在这种转型中，人力资源管理人员必须通过其管理政策与实践来引导、促进和维持这种转型。
5．什么是“一带一路”？“一带一路”战略的实施对于我国企业的跨国经营会产生哪些深远的影响？
答：（1）“一带一路”的概念
“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（简称“一带一路”）是由习近平主席在2013年访问中亚和东盟期间先后提出的重大战略构想。2015年3月,《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》（以下简称《愿景》）颁布。《愿景》提出了“一带一路”国家合作的主要内容，包括政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通在内的“五通”，将成为未来沿线国家间合作的重点领域。其中，加强政策沟通是“一带一路”建设的重要保障；基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域。
（2）“一带一路”战略的实施对于我国企业的跨国经营的影响
①机遇
a．海外市场规模扩大。“一带一路”沿线地区总计涉及65个国家，其总人口规模约为44亿，年度经济总量可以达到21万亿美元，在这些国家中存在着巨大的综合发展潜能以及充分的市场扩充空间。
b．推动产业转型升级。在“一带一路”的战略发展背景之下，各国企业要对过剩产能实施充分的转移，不断增强出口贸易企业在研发、技术、品牌方面的资金投入力度，同时，沿线各国还要积极引导国内企业开展产业转型发展以及再升级。
c．切实提升企业的创新能力。我国出口贸易企业在不断适应不同国家的市场环境的同时，也要不间断地对其他国家的企业发展经验开展学习参考，要推动中国出口贸易企业以及国内企业不断在发展模式、产业战略、技术路径以及商业模式等方面实现改良革新。
②挑战
a．企业管理工作面临全新的环境因素考验。“一带一路”沿线国家在政治、经济以及社会环境方面具有复杂多变的动态特征，其实际遵循的商业规则、法律体系以及行业标准等与我国大陆地区具有较大程度的差异，这些客观状况给我国出口贸易企业不断提出了更高的要求。
b．对海外市场的有效需求状况的判断能力。“一带一路”沿线国家有较大比例都是新兴经济体或者是发展中国家，这些国家的国内市场往往看似发展趋向良好，实际有效需求往往不足，如果我国企业盲目进入这些体系，就极有可能面对比较严重的市场风险。
c．对配套金融服务支持的考量。依然有部分“一带一路”沿线国家在金融市场的运行制度建设方面存在明显的缺位特征，其国内商业银行在业务运作过程中存在较多的受限条件，难以为中国企业的海外融资行为提供充分的环境条件支持。
6．2015年10月5日，美国与其它11个泛太平洋国家在亚特兰大召开的部长会议上达成基本协议，“跨太平洋战略经济伙伴协定”（TPP）取得实质性突破。请问：TPP的核心内容是什么？从国家的层面和企业的层面来讲，我国应该分别如何有效应对TPP的影响？
答：（1）TPP的核心内容
跨太平洋伙伴关系协定，又称“经济北约”，是目前重要的国际多边经济谈判组织，前身是跨太平洋战略经济伙伴关系协定，是由亚太经济合作组织成员国中的新西兰、新加坡、智利和文莱四国发起，从2002年开始酝酿的一组多边关系的自由贸易协定，原名亚太自由贸易区，旨在促进亚太地区的贸易自由化。其核心内容包括：
①贸易自由化、便利化。a．根据第3条货物贸易的规定，各成员分阶段实现货物贸易自由化，没有例外品目，全部实现贸易自由化。其中，第3条第4款规定，除有其他规定外，在协定生效之际，对其他缔约国的关税全部废除。b．根据第4条原产地规则的规定，只有符合原产地规则的产品才是贸易自由化的对象。c．第5条关税手续就通关手续及其方便化、关税合作、关税评价、事前教示、促进无纸质文件化贸易、紧急货物通关、风险管理等做了具体规定。其中，物品从海关放行的手续必须在货物到达48小时以内完成。
②消除非关税壁垒。a．第6条贸易救济措施规定，WTO规定的某些权利和义务，包括GATT第19条以及保障协定、GATT第6条和关于第6条实施的协定（反倾销协定）、关于补助金和抵消措施的协定所规定的权利和义务，不能够因为TPP而受到影响。b．第7条动植物卫生检疫措施（SPS）就执行WTO的SPS协定规定的义务和权利、建立SPS委员会并制定工作计划、相关规定的制定与实施、主管官厅和问讯处、对等措施、进口检查、信息交换和技术合作做了具体规定。c．第8条贸易的技术性障碍就执行WTO的SPS协定规定的义务和权利、国家标准的利用、对等措施、适合性评价手续、TBT委员会设置、协议等做了具体规定。d．第9条竞争政策规定，对于包括民间和政府经营活动在内的所有商业活动，不因事业体以及原产地、销售目的地的不同而采取差别待遇的方法，而是采取竞争的方法，以减少或废除贸易与投资方面的壁垒；采取或维持竞争法，禁止反竞争的商业行为；警惕反竞争安排、竞争对手协商一致的习俗和滥用垄断地位；创设和保留竞争政策执法部门，负责采取措施，禁止反竞争的商业活动。
③服务贸易自由化。根据第12条服务贸易的规定，服务贸易自由化包括服务越境、服务消费者越境、商业网点和服务提供者越境的自由化。TPP的服务贸易规制以关贸总协定的《服务贸易一般协定》为依据，以内国民待遇、最惠国待遇、市场准入和当地据点为主要内容。其中，市场准入方面的具体规定是禁止设定下述5个方面的限制：a．服务提供者数量的限制；b．服务贸易总额或资产的限制；c．服务提供者数或服务总产出的限制，d．服务领域雇用或相关自然人总数的限制；e．提供服务的法人或合资事业形态的限制。服务贸易的有关规定不适用于金融服务、航空运输服务、政府采购和政府提供的服务。服务贸易自由化约束采取否定名单方式。
④政府采购。根据第11条政府采购的规定，各成员对其他缔约国企业实行内国民待遇和无差别待遇。在政府采购方面，各成员对其他缔约国的物品、服务以及其提供者，都不能实行低于本国物品、服务以及其提供者的待遇，对与其他缔约国的自然人保持关系或所有关系的本国提供者，也不能实行低于本国物品、服务以及其提供者的待遇。此外，第11条还规定禁止采取与政府采购相关的抵消措施，对招标、投标程序做了具体的规定。
⑤知识产权保护。根据第10条知识产权的规定，TPP根据《关于与贸易相关的知识产权协定》（TRIPs协定）所确定的标准，保护著作权、商标、地理标识、设计、专利、集成电路的电路配置以及各种未公开信息等的知识产权。
⑥战略合作。根据第16条战略性合作的规定，TPP定期召开泛太平洋战略性经济合作委员会会议，推进各成员开展战略性合作，战略性合作的领域包括研究、科学技术、教育、文化和第一产业等部门。
⑦补充协定。TPP的补充协定有两个，一是《关于劳动合作的备忘录》，二是《环境合作协定》。根据TPP的规定，这两个协定与TPP不可分割，成员国如果不执行这两个协定，就等于自动退出TPP。
（2）从国家和企业层面有效应对TPP影响的方法
①国家层面
a．加快国内相关政策与产业结构的调整。中国想要发展，要提高自己在国际竞争中的地位，首先要从增强自身实力开始，要加强对劳工、环境及知识产权的建设和保护，积极打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣产品的行为，切实完善保护劳工与环境的制度与机制。同时，中国的企业要放开视野，在吸收借鉴的同时将其转化为适合自己生存和发展壮大的强大武器。面对复杂严峻的国内外环境，中国要首先增强自身的综合国力，为中国的企业创造一个良好的国内发展环境，参与全球化竞争，在竞争中增强自身的实力。另外要进一步深化国内改革，扩大市场开放，为中国在更大范围内、更高层次上参与经济全球化和区域经济一体化、实现与世界各国的互利共赢格局奠定坚实的制度与政策基础。
b．中国应当积极关注TPP的谈判进程，选择适当的时机加入TPP的谈判。根据当前的国际经济形势，如果中国以消极的态度拒不参加TPP，这将对中国在亚太地区的经济利益产生消极的影响。中国由于自身的各个方面还同TPP的协议存在很大差距，如果不考虑当前的国情贸然加入TPP，也会使自身陷入被动的局面中。因而中国作为亚太经济合作组织的重要成员，应密切跟踪研究TPP谈判的议题和进程，根据世界经济形势和国际政治局面，权衡自身综合利益后，选择合适的时机加入TPP的谈判中。
c．将TPP当作亚太区域经济整合的重要契机，并在亚太区域整合中发挥与自身实力相对应的作用。TPP是高标准的自由贸易协议，可以作为推动亚太区域经济一体化的重要推动力，也有可能成为亚太自由贸易区的重要基础。
d．加快实施自由贸易区战略，推动东亚区域经济合作。美国推行TPP的目的之一是将亚洲尤其是东亚区域经济合作进程纳入亚太区域经济一体化进程中，从而制衡中日韩等区域大国的经济影响力，从而削弱中国的区域经济影响力。中国需要采取分而治之的策略，加快中国与东亚经济体之间的实质性区域经贸合作进程，进一步巩固中国与东盟、智利、澳大利亚和新西兰的经贸合作关系，并在主要领域开展实质性合作。
②企业层面
a．结合自身实际，逐步提升自身贸易产品和服务的品质。在知识产权方面，企业要意识到知识产权对企业核心竞争力的影响。在环境保护方面，一些企业在生产加工中对废弃物等的处理不到位，对当地环境造成污染；一些企业使用不环保的材料生产产品，违背了绿色、环保的国际贸易新理念。这些情况都需要企业重视起来，并采取相应措施改善，该投入的要加大投入，该废弃的要及时废弃。在劳工条款方面，因为TPP成员国阻挠进口由强迫劳工或童工所生产的货物，或包含强迫劳动成分的货物，不论其产地是否是TPP缔约方。所以企业要规范用工，消灭童工现象和禁止某些极端恶劣的童工形式，消除雇佣歧视。
b．加快推进企业改革。第一，要按照中央的部署，加快国有企业改革。第二，要旗帜鲜明地解释清楚有中国特色的国有企业已经在海外成为平等竞争的市场主体。中国在国内发展经济时也将坚持两个“毫不动摇”的原则，海外投资者对于中国保护国外企业平等竞争的政策也应充满信心。第三，要在国家海外贸易投资协定谈判中加快确定国企的非差异性对待问题。第四，要高度重视TPP中的原产地原则和较高的劳工与环境标准，利用好“双刃剑”的负面作用。第五，要学好用好投资者——国家的争端解决机制，搞好企业自身的法律队伍，迎接诉讼风险增加的挑战。
c．制造业龙头企业要勇于“走出去”，在全球范围整合资源，追求卓越。面对TPP的巨大浪潮，中国制造企业一方面要调整出口后布局，调整出口重心；另一方面，要放远眼光，瞄准TPP生效后他国出现税收和其他的优势，勇于转移产业链。同时中国企业走出去还可以通过海外直接投资、并购，对全球范围内的优质原料资源、品牌资源和市场渠道资源等，进行垂直延伸和掌控，带动行业整体向产业价值链的高附加值领域渗透。中国纺织业目前在市场份额、技术优化等方面具有国际优势，但仍需加强关键装备及管理体系的研发突破，仍需从智能化生产线到数字化工厂稳扎稳打、分布推进。在中国从纺织大国迈向纺织强国的关键时期，中国纺织业必须坚持“走出去”。
d．中国跨境电商要利用TPP有利条件加快发展。数字经济和电子商务被置于TPP协议中的重要位置。TPP对电子商务的部分描述是，成员国需要确保那些驱动互联网和数字经济发展的全球信息和数据自由流动，同时避免TPP成员国通过歧视性手段或彻底阻塞的方式偏袒国内生产者和供应商，等等。至少在目前来看，与对一般传统贸易的影响相比，TPP对我国跨境电商领域并未产生太多直接影响。为方便跨境外汇收付，顺应跨境电商发展和百姓海淘需求，外汇局已将支付宝、财付通、易宝支付、拉卡拉支付等多家第三方支付机构纳入跨境外汇支付试点，并已将网络购物单笔交易限额提高至等值5万美元。在美国主导推进的TPP、TTIP面前，中国有望通过跨境电商创造一个新的世界贸易体系规则。
e．基建企业要积极实施“走出去”战略。对中国而言，以积极参与基础设施建设为切入点，在TPP成员国积极开展基层经济和“布衣外交”，鼓励私营企业和资本进入以美国和新加坡为代表的在基础建设方面需求强劲的TPP成员国家，对巩固双边关系、加快中国企业“走出去”和全球化、促进中国外汇储备资产多元化配置与保值增值，均具有重要意义。

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