3．外汇市场的参与者有哪些？其目的分别是什么？
答：外汇市场是指经营外币和以外币计价的票据等有价证券买卖的市场，是金融市场的主要组成部分。
外汇市场的参与者众多，为了更好地认识外汇市场的主体活动，可以把外汇市场的参与者及其各自的目的概括地分为以下几类：
（1）外汇银行
外汇银行担当外汇买卖以及资金的融通、筹措、运用与调拨，是外汇市场的主体，90%左右的外汇买卖业务是在外汇银行之间进行的。
外汇银行是经中央银行批准可以从事外汇经营活动的商业银行和其它金融机构，其主要业务包括：外汇买卖、汇兑、押汇、外汇存贷、外汇担保、咨询及信托等。证券咨询机构、报业、声讯服务、广播业、电讯网络业也参与其中的一些咨询信息等服务。
（2）外汇经纪人和外汇交易员
外汇经纪人是专门介绍外汇买卖业务、促使买卖双方成交的中间人。外汇经纪人分为两类，一类称为一般经纪人，他们要用自有资金参与买卖中介活动，并承担损益。另一类称为跑街经纪人，俗称掮客，他们不参与外汇买卖活动，仅凭提供信息收取佣金，代客户买卖外汇。外汇经纪人主要依靠提供最新、最可靠、对客户最有利的信息而生存，因此他们拥有庞大的信息网和先进的通讯网，善于捕捉并利用信息，开发获利渠道。
外汇交易员是外汇银行中专门从事外汇交易的人员，交易员向客户报价，代银行进行外汇买卖。根据承担工作的责任不同，交易员可分为首席交易员、高级交易员、交易员、初级交易员和实习交易员。
（3）一般客户
一般客户指外汇市场上除外汇银行之外的企业、机关、团体。他们是外汇的最初供应者和最终需求者，比如从事进出口贸易的企业，进行跨国投资的企业和偿还外币负债的企业，以及需要汇款的个人等。一般客户的外汇买卖活动反映了外汇市场的实质性供求，尽管这部分交易在外汇市场交易中比重不大，但对一国国民经济却产生实际影响。
（4）外汇投机者
外汇投机者是通过预测汇率的涨跌趋势，利用某种货币汇率的时间差异，低买高卖，赚取投机利润的市场参与者。外汇投机者对外汇并没有真实的需求，如调整头寸，或清偿债权债务，他们参与外汇买卖纯粹是为了寻找因市场障碍而可能利用的获利机会，这些机会是隐蔽的，难以被发现。
外汇投机者通常以风险承担者形象出现在外汇市场上，他们出入于各个外汇市场，频繁地买卖外汇，使各外汇市场的汇率趋于一致、汇率更接近外汇供求状况，因此外汇投机者是外汇市场上不可缺少的力量，投机活动是使外汇市场完善的有效途径。
（5）中央银行
中央银行是外汇市场的特殊参与者，它进行外汇买卖不是为了谋取利润，而是为了监督和管理外汇市场，引导汇率变动方向，使之有利于本国宏观经济政策的贯彻或符合国际协定的要求。
中央银行一般设立外汇平准基金，专门用于买卖外汇，以实现干预外汇市场的目的。中央银行还利用利率工具，调整银行利率水平，直接干预远期汇率的决定。中央银行干预外汇市场时，买卖外汇金额非常庞大，而且行动迅速，对外汇市场的供求有很大影响。
当今世界，各国中央银行间的合作不断加强，常常联合行动干预外汇市场，成为外汇市场的领导者。中央银行的货币政策是决定汇率的一个重要因素。
4．布雷顿森林体系崩溃的原因有哪些？
答：美元停止兑换黄金和固定汇率制的垮台，标志着战后以美元为中心的布雷顿森林体系瓦解。其崩溃的原因有以下几点：
（1）制度自身的缺陷
以美元为中心的国际货币制度崩溃的根本原因是这个制度本身存在着不可解脱的矛盾。在这种制度下，美元作为国际支付手段与国际储备手段，发挥着世界货币的职能。
①美元作为国际支付手段与国际储备手段，要求美元币值稳定，才会在国际支付中被其他国家所普遍接受。而美元币值稳定，不仅要求美国有足够的黄金储备，而且要求美国的国际收支必须保持顺差，从而使黄金不断流入美国而增加其黄金储备。否则，人们在国际支付中就不愿接受美元。
②全世界要获得充足的外汇储备，又要求美国的国际收支保持大量逆差，否则全世界就会面临外汇储备短缺、国际流通渠道出现国际支付手段短缺。但随着美国逆差的增大，美元的黄金保证又会不断减少，美元又将不断贬值。第二次世界大战后从美元短缺到美元泛滥，是这种矛盾发展的必然结果。
（2）美元危机与美国经济危机频繁爆发
资本主义世界经济此消彼长，美元危机是导致布雷顿森林体系崩溃的直接原因。
①美国黄金储备减少。多次办爆发的美元危机使得尼克松总统不得不于1971年8月15日宣布停止承担美元兑换黄金的义务。1973年美国爆发了最为严重的经济危机，没有充分的黄金储备作基础，严重地动摇了美元的信誉。
②美国通货膨胀加剧。美国发动侵越战争，财政赤字庞大，不得不依靠发行货币来弥补，造成通货膨胀。加上两次石油危机，石油提价而增加支出；同时，由于失业补贴增加。劳动生产率下降，造成政府支出急剧增加。美国消费物价指数急剧上升给美元的汇价带来了巨大冲击。
③美国国际收支持续逆差。二战结束时，美国利用在战争中膨胀起来的经济实力和其他国家被战争削弱的机会，大举向西欧、日本和世界各地输出商品，使美国的国际收支持续出现巨额顺差，其他国家的黄金储备大量流入美国。各国普遍感到“美元荒”。西欧各国经济的增长，出口贸易的扩大，其国际收支由逆差转为顺差，美元和黄金储备增加。美国由于对外扩张和侵略战争，国际收支由顺差转为逆差，美国资金大量外流，形成“美元过剩”。这使美元汇率承受巨大的冲击和压力，不断出现下浮的波动。
5．解决国际商务纠纷的途径有哪些？
答：国际商务活动由于经常涉及不同的文化、理念、传统以及法律体系，因此争议分歧在所难免。这些问题处理不好就会导致很严重的后果。国际商务纠纷的解决方法主要有以下几种：
（1）友好协商：争议双方通过友好协商，达成和解。
（2）调解：在争议双方自愿的基础上，由第三者出面从中调解。实践表明，这也是解决争议的一种的途径。我国仲裁机构采取调解与仲裁相结合的办法，收到了良好的效果。其具体做法是：结合仲裁的优势和调解的长处，在仲裁程序开始之前或之后，仲裁庭可以在当事人自愿的基础上，对受理的争议进行调解解决。如调解不成功，仲裁庭仍按照仲裁规则的规定继续进行仲裁，直到做出终局裁决。
（3）仲裁：争议所涉及到的金额巨大或后果严重，双方都不肯做出较大让步，虽经长期反复协商、调解仍不能解决问题；或者一方态度不好，有意毁约，没有解决问题的诚意，则只有采取仲裁。仲裁是按仲裁程序，由仲裁员做裁判，对双方争议的事项做出裁决。仲裁员的裁决是有约束力的。如果败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院申请强制执行。法院可根据胜诉方的要求，出面强制败诉方执行仲裁裁决。
（4）诉讼：向法院起诉。双方当事人发生争议后，通过协商和调解均不能解决，或争议所涉及的金额巨大或后果严重，合同中又没有签订仲裁条款，则双方当事人的任何一方都可以向有管辖权的法院起诉，申请判决。诉讼须按诉讼程序法，判决按实体法进行，一旦法院判决了结果，则必须执行，没有协调的余地。
国际商务纠纷的解决方法多种多样，各有其优点和缺点，企业在处理商贸纠纷时，要充分考虑到自身的条件、企业间的商贸关系、企业信誉、纠纷处理成本以及各国法律对国际商贸纠纷处理的差异，合理，理性地选择纠纷的解决方法，维护自身的经济利益。
6．国际分销渠道设计应考虑哪些因素？
答：分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。国际分销渠道设计应考虑以下因素：
（1）顾客特性
渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择。
（2）产品特性
那些与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。
（3）中间商特性
设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
（4）竞争特性
生产者的渠道设计，还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业．的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。
（5）企业特性
企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在：
①总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
②财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。
③产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
④渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。
⑤营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
（6）环境特性
当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。
二、论述题（每题20分，共60分）
1．配额与关税的政策效应有何区别？
答：（1）小国征收进口关税的经济效应
图1-1 小国征收进口关税的经济效应
①关税的生产效应
关税的生产效应是指征收关税后，国内进口替代部门的生产厂商面对的国内市场价格提高，从而能够补偿因产出增加而提高的边际成本，于是国内生产增加。如图1-1所示，在自由贸易下，对应于世界价格
，国内生产为
；征收关税之后，国内价格由原来的
上升至
，此时，国内生产提高到
，即征收关税后，国内生产增加了
。生产者剩余增加面积为
。
②关税的消费效应
图1-1中，征收关税后，国内消费量为
，与征收关税前的消费量
相比，消费量减少了
。消费者剩余减少面积为（
）。
③关税的税收效应
关税的税收效应是指政府由于征收关税而获得的财政收入。征收关税所获得的收入=进口量×关税率。图1-1中，关税收入为
，即矩形面积
。
由图1-1可知，关税的净福利效应=生产者福利增加－消费者福利损失＋政府财政收入
。所以，对于小国而言，关税会降低社会福利水平，社会福利的净损失为
。
（2）小国实施进口配额的经济效应
如图1-2所示，在自由贸易条件下，国内外价格均为
，国内生产和消费分别为
、
，进口为
。现实施配额管理，假定配额为
，而且
，于是国内价格由原来的
上涨为
，国内生产增加至
，国内消费减少至
。
图1-2 配额的福利效应
此时，生产者剩余增加部分为
，消费者剩余减少部分为
。与关税不同的是，实施配额不会给政府带来任何财政收入。综合起来，配额的净福利效应=生产者剩余增加－消费者剩余损失
=
。其中，
、
分别为生产扭曲和消费扭曲，
为配额的净损失。
被称为配额收益或配额租金，实际上是一种垄断利润，它的去向视政府分配配额的方式而定。
通过以上分析可以看到，与关税相比，进口配额可能给本国的经济福利造成更大的损失，也更容易导致经济效率的损失，且其分配机制还易于在政府官员中滋长腐败习气，因而进口配额是一种劣于关税的贸易保护措施。但也要看到，进口配额作为一种纯粹的行政干预手段，在进口限制方面比关税手段更准确、更有效。
2．为了挽救美国的工作岗位，美国需要限制纺织品进口。请用相关理论分析这一做法是否正确。
答：（1）美国通过限制纺织品进口以达到挽救美国的工作岗位的目的是不正确的。
（2）比较优势理论认为，国家间应按“两优取其重，两劣取其轻”的比较优势原则进行分工，即是多生产并出口具有相对比较优势的产品，少生产并进口具有相对比较劣势的产品，从而实现社会劳动的节约，给贸易双方都带来利益。比较优势理论的主要内容：
①比较优势理论的分工原则
“两优取其重，两劣取其轻”。具体来说，两国生产两种相同的产品，A国生产两种产品的成本均高于B国，在比较优势理论看来，两国仍然可以进行分工：A国生产其成本较低的产品，B国生产其成本最低的产品。按照此原则来分工，在资本、劳动力总数均不变的条件下，可使产品增加。两国通过交换产品，均能获利，从而达到节约社会劳动的目的。
②比较优势理论的基本观点
李嘉图认为国际贸易中起决定作用的不是绝对优势，而是比较优势，并且把比较优势理论作为国际分工理论的基础。他认为每个国家不一定要生产每种产品，而是应该生产那些利益较大或不利较小的商品，接下来两国进行交换，两国都会受益。
比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。
（3）根据比较优势理论，各国应专业化生产和出口本国有比较优势的商品，进口本国有比较劣势的商品，这样的国际分工和贸易对各国都有好处，都能获得贸易所得。美国的纺织品缺乏比较优势，应限制生产，以进口为主。为了挽救美国的工作岗位，可以通过大力发展美国有比较优势的产业和商品生产来实现。如果美国通过限制纺织品进口来挽救美国的工作岗位，则会导致贸易伙伴的贸易报复，限制美国有比较优势产品（如资本密集型和技术密集型产品）的出口，反而使美国的工作岗位难以挽救。
3．翻译下文，并分析说明中日韩三国建立自由贸易区对我国对外经贸的影响。
Effects ofRegional Economic Integration
Few topics in international business are as holy contested and involve as many groups as the effects of regional trade agreements on people, jobs, companies, cultures, and living standards. The topic often spurs debate over themerits and demerits of such agreements. Onone side ofthe debate arepeople who seethe bad that regional trade agreements cause—on theother, those whosee the good. Each party to thedebate cites data on trade and jobs that bolster their position. They point to companies that have picked upand moved toanother country where wages arelower after a new agreement wassigned or companies that have stayed athome and kept jobs there. The only thing made clear asa result ofsuch debates isthat both Sides are right some thetime.
答：（1）翻译
区域经济一体化的影响
在国际商务中，很少有话题（像区域经济一体化这样）受到神圣的争议，并且很少有区域贸易协定对人、工作、企业、文化和生活标准的影响涉及了很多群体。区域经济一体化的话题常常激发了人们对于这一协定优缺点的争论。一些人认为区域贸易协议的影响不好，另一些人认为它是好的。参加争论的每一方都引用贸易和工作的数据来支撑他们各自的立场。他们指向那些每当签订一个协议之后就转向工资更低的国家并从中获益的那些公司，和那些始终在国内发展，保证工作也在国内的公司。这些争论惟一明晰的一点是两方的观点有时候都是对的。
（2）中日韩三国建立自由贸易区对我国对外经贸的影响
略。
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