厦大管院考研历年真题（98-06）
厦门大学1998年招收读硕士学位研究生
管理学原理部分
一, 名词解释 (12分)
职能工长制 秩序原则 权威接受理论 直线部门
二, 简答题 (18分)
1,有效的管理为什么说是既要使组织适应环境,又要为组织创造和选择一个良好的外部环境?
2,请简述非正式组织的存在对正式组织目标实现的影响作用.
3,请你对”合作社会系统学派”的观点进行评价.
三,论述题(20分)
请结合实际,特别结合是现代社会经济与科学技术的发展对管理的影响,谈谈你对管理既是一门科学又是一门艺术的认识和看法.
财务管理部分
一,名词解释(15分)
资本结构 直接筹资 融资租赁 财务风险 净现值
二,问答题(24分)
1,企业公积金来源.
2,你认为企业财务目标是什么?为什么?
3,中国人民银行重新界定的流动资金贷款种类及其内容.
4,长期借款与长期债券比较分析.
三,计算题(11分)
东方公司向银行贷款800万元,期限5年,年利率10%.银行要求按年度等额还本付息(年末支付),①按复利计算,每年偿还额应为多少?②按单利计算每年偿还额又是多少?(PVIFA10%,5=3.791)
市场营销学部分
一,名词解释(每题3分,共12分)
市场 市场营销 社会市场营销观念 市场营销组合
二,简答题(每题6分,共18分)
1,请比较无差异性目标市场策略,差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三者的异同点,并分析各自的应用条件.
2,请分析快速渗透战略的应用条件.
3,请阐述日用消费品的销售渠道策略.
三,论述题(20分)
为什么说以消费者需求为中心的营销观念的产生是一场重要的思想革命?
人力资源管理部分
一,名词解释(每题5分,共20分)
1,何谓人事管理
2,人类的三大需要是什么?
3,人事部主任的作用
4,何谓工作满意度
二,简答题(每题8分,共16分)
1,人事管理面临怎样的挑战?
2,人事考核的基本原则.
三,论述题(14分)
何谓能力考核与态度考核?请你论述能力与态度之间的相关与区别,并举例说明你个人的观点:选拔人员时是能力更重要,还是态度更重要?
1999年企业管理专业课试题
一 管理学原理部分 (50分)
(一)名词解释(12分)
共享权力 组织界限 社会人 前馈控制
(二)简述题(28分)
1,请用马克思的管理二重性理论对西方管理理论中的“诱因≥贡献”理论进行评析.
2,请简述你对人际关系学说的评价与认识.
3,你对管理理论走出理论丛林的认识.
4,请谈谈目标在整个管理过程中的地位与作用.
(三)论述题(10分)
有人认为,我国当前的管理水平还不如当年泰罗的“科学管理理论”,对此,你是如何认识的?请谈谈你对我国当前企业管理水平的看法与评价.
二 财务管理部分(50分)
(一)名词解释(12分)
权益资本 财务危机成本 EBIT 内含报酬率
(二)简述题(28分)
1,简述可转换债券的一般特点及我国现行可转换债券的特征.
2,简述营业租赁与融资租赁的区别.
3,举例说明财务杠杆的作用.
4,简述长期贷款合同中银行对借款企业的一般性限制条款.
(三)计算题(10分)
1996年环宇公司信用条件为30天付款,无现金折扣,平均收现期为40天,销售收入为10万元,预计1997年的销售利润率与1996年相同,仍保持15%.现为了扩大销售,公司财务部门制定了两个方案.方案一:信用条件”3/10,n/20”，预计销售收入将增加3万元，增加的销售额中，坏账损失率为3%，客户获得现金折扣的比率为60%，平均收现期为15天。方案二：信用条件为“2/20，n/30”，预计销售收入增加4万元，增加的销售额中，坏账损失率为7%，客户获得现金折扣的比率为70%，平均收现期为25天，如果公司的资金机会成本为10%，问上述哪个方案较优。
三 市场营销部分（50分）
（一）名词解释（12分）
4P组合 新产品构思 产品定位 促销组合
（二）简述题（28分）
1，企业应如何针对家庭成员在购买过程中所充当的不同角色采取相应的营销策略？
2，文化因素对消费者购买行为的影响有什么特点？
3，企业应如何选择与确定市场细分化的标准？
4，请简述企业在确定最佳产品组合时，对调整产品组合的深度（长度）的应用。
（三）论述题（10分）
请你应用市场营销的基本原理对我国当前市场上许多行业出现的降价竞争的现象进行评析。
四 人力资源管理部分（50分）
（一）概念题（每题5分，共6题，30分）
1，人力资源包含的内容
2，人力资源管理包含的内容。
3，日本管理人员的五种能力包括哪些？
4，人的能级和权级的对应关系包括哪些内容？
5，何谓积极弹性？
6，发展中国家人力资源开发战略。
（二）问答题（每题10分）
1，美国人力资源开发面临怎样的困难和选择怎样的对策。
2，何谓利益相容原理？请举一例说明之。
厦门大学2000年招收读硕士学位研究生
管理学原理部分（50分）
一，名词解释（每小题4分）
管理人 等级制度原则 共享权力 事业部制 前馈控制
二，简答题（每小题8分）
1， 组织在制定计划时，为什么既要制定长期计划，又要制定短期计划？
2， 实行不一致化内部政策的组织为什么倾向于分权？
三，论述题（14分）
请论述管理的计划职能、组织职能和控制职能在管理过程中的作用及相互之间的关系。
财务管理部分（50分）
一，名词解释（每题3分，共12分）
MM理论 贴现债券 商业信用 杜邦分析法
二，简述题（每小题6分，共24分）
1， 简述财务杠杆原理
2， 简述收账费用与坏账损失的关系
3， 比较净现值法和内含报酬率法在投资项目决策中的作用。
4， 你认为企业财务目标是什么？为什么？
三，计算题（14分）
华新公司拥有一稀有矿藏，这种矿产品的价格在不断上升。据预测，4年后价格将上升20%。假定现在开发还是4年后开发，初始投资均相同，建设期均为1年，从第2年开始投产，投产后5年就把矿藏全部开采完，有关资料见下表1。问应现在开发还是4年后开发？
表1： 投资与回收 收入与成本
固定资产投资 100万元 年产销量 2000吨
营运资金垫支 10万元 现投资开发每吨售价 0.1万元
固定资产残值 0 4年后投资开发每吨售价 0.12万元
资本成本 10% 付现成本 60万元
所得税率 20%
PVIFA10%,4=3.17 PVIFA10%,5=3.791 PVIFA10%,6=4.355
PVIF10%,4=0.683 PVIF10%,5=0.621 PVIF10%,6=0.564
市场营销管理部分（50分）
一，简答题（每小题8分）
1， 市场营销的基本原理是否能应用于非盈利性组织？为什么？
2， 在产品组合的调整中，拓宽产品组合的宽度有什么利弊？
3， 请简述商品需求的价格弹性不同对企业价格策略应用的不同影响？
4， 为什么说销售渠道的中间环节并不一定是越少越好？
二，论述题（18分）
产品寿命周期成熟期的特点及企业营销策略的应用。
人力资源管理部分（50分）
一，概念题（每题4分）
1， 人力资源的定义 2， Z理论的要点
3， 人力资源开发的定义 4， 内在智力外流的定义
二，简答题（每题8分）
1， 何谓积极弹性和消极弹性？请简述这二者的差异。
2， 请简述日本人力资源管理的三大神器。
三，问答题（18分）
奖励的十大原则是什么？请结合你个人的理解，提出建立合理的激励机制的方法.
厦门大学2001年招收读硕士学位研究生入学考试试题
管理学原理部分（50分）
一，名词解释（15分）
职能工长制 程序化决策 二步分类法 限定因素原则 直接控制
二，简答题（20分）
1， 请比较分析直线职能制和直线职能参谋制。
2， 请比较分析作为组织各项活动起点的目标和作为组织各项活动终点的目标。
3， 矩阵式组织结构形式为什么能比较好地处理好内部的横向协调问题？
4， 西蒙为什么认为决策的准则应是“满意化原则”而不是“最优化原则”？
三，论述题（15分）
有效的管理为什么必须在理性与非理性之间取得平衡？
财务管理部分（50分）
一，名词解释（每题3分，共12分）
间接融资 股票分割 售后回租 剩余股利政策
二，简述题（每题6分，共24分）
1， 简述债券筹资的优缺点
2， 简述应收账款的功能
3， 简述在投资决策中使用现金流量的原因
4， 简述反映企业短期偿债能力的财务指标
三，计算题（每题7分，共14分）
1， 假设国库券的利息率为6%，市场证券组合的报酬率为14%，要求计算：
①市场风险报酬率；
②当β值为1.6时，必要报酬率应为多少？
③如果一投资计划的β值为0.9，期望报酬率为9.8%，是否应当进行投资？
④如果某股票的必要报酬率为11.8%，其β值应为多少？
2， 某企业年销售净额为300万元，息税前利润为80万元，固定成本为32万元，变动成本率为60%；资本总额为200万元，债务比率为50%，债务利率为10%。试分别计算该企业的营业杠杆系数，财务杠杆系数和联合杠杆系数。
市场营销部分（50分）
一，简答题（35分）
1， 企业在投入期与成长期的市场营销策略的重点有什么不同？
2， 请比较分析市场渗透战略和市场开发战略。
3， 在消费者购买决策过程的方案评估阶段，企业营销活动的任务是什么？
4， 为什么说生产资料商品的需求弹性比较小？
5， 请评析成本加成定价法的利弊。
二，论述题（15分）
请联系实际论述产品定位策略与创造差异化竞争优势的关系。
人力资源管理部分（50分）
一，概念题（16分）
1， 人力资本包含的要素2， 系统优化原理概述
3， 人力资源的重置成本4， 企业的定员决策
二，简答题（16分）
1， 使用竞争强化原理必须注意哪些问题？
2， 请简述劳动保险包含的内容及劳动保险金的来源。
三，论述题（18分）
美国人力资源面临怎样的困难？请结合我国目前的实际情况，分析我国人力资源面临的问题及开发的对策。
厦门大学2002年招收攻读硕士学位研究生入学考试试题
管理学部分（50分）
一，概念题（每小题4分，共20分）
法约尔天桥 共享权力 非正式组织 目标管理法 限定因素原则
二，简答题（共30分）
1， 为什么说矩阵组织能较好地处理好组织内的横向协调？（5分）
2， 请评价决策学派的“满意化决策原则”（5分）
3， 巴纳德把组织定义为：“有意识地加以协调的两个或两个以上的人的活动或力量的系统。”请说说你对该定义的认识。（10分）
4， 请简要地比较评价泰罗的科学管理理论和法约尔的一般管理理论。（10分）
财务管理部分（50分）
一，名词解释（每题3分，共12分）
永续年金 权益乘数 认股权证人 股利相关论
二，简述题（每题6分，共24分）
1， 简述财务杠杆作用，条件，并举例说明。
2， 你认为当前我国上市公司筹集长期资金宜采用何种方式？为什么？
3， 何谓不可分散风险？如何计量股票的不可分散风险？
4， 为什么说息率浮动债券有利于降低发行公司与持券人双方的风险？请举例说明。
三，计算题（第1题5分，第2 题9分，共14分）
1， A公司考虑购买一台价值80000元的设备，使用年限8年，无残值。该设备每年产生税前现金净流量24000元。假设该公司所得税率为40%。
要求计算：⑴该项目的投资回收期（税后）⑵该项目的会计收益率（税后）
2， 公司1998年资本总额为1000万元，其中普通股600万元（24万股），债务400万元，债务利率为10%，假定公司所得税率为40%（下同）。1999年该公司拟将资本总额增至1200万元，需追加资本200万元，现有两个追加筹资方案可供选择：⑴发行债券，年利率12%；⑵增发普通股8万股。预计1999年公司的息税前利润为200万元。
要求：⑴测算两个追加筹资方案下无差别点息税前利润和无差别点普通股每股税后利润；⑵测算两个追加筹资方案下1999年普通股每股税后利润，并依此作出评价。
人力资源管理部分（50分）
一，概念题（每题5分，共20分）
1， 请简述Z理论的要点
2， 人力资源包含的内容
3， 当前世界人才流动的主要方式有哪些？
4， 日本人力资源管理的三大神器。
二，简答题（10分）
请简述劳动力资源，人力资源和人才资源的定义，它们在概念上有哪些重大差别？
三，问答题（20分）
请论述薪酬系统的结构，结合我国实际，提出我国国企薪酬体系改革的思路。
市场营销学部分（50分）
一，概念题（每小题4分，共20分）
个人可任意支配所得 顾客让渡价值 集中性目标市场策略 垂直联合销售渠道系统
需求的异质性
二，简答题（每小题6分，共30分）
1， 对于生产资料商品的有变动的重复购买类型，供应商应采取什么营销策略？
2， 请简述企业在衰退期的营销策略。
3， 为什么说行业内各企业所生产的产品的歧异性越低，越会加剧行业内的竞争程度？
4， 请分析企业对处于波士顿矩阵中明星（象限）产品的市场营销策略。
5， 请分析买方存在的后向整合的威胁对卖方讨价还价能力的影响。
厦门大学2003年招收读硕士学位研究生入学考试试题
管理学部分（共75分）
一、概念题4题（每题5分，共20分）
1、投入原则
2、职能职权
3、矩阵组织
4、前馈控制
二、简答题3题（每题10分，共30分）
1、请根据下图说出其所表现的管理分析方法，并指出其理论特征、贡献及局限性：
注：图见本贴最后面那个矢量图，但本人觉得第二个方框里的文字应该改为“结果”，未经证实。
2、企业的变革速度对有效的管理跨度的确定有什么影响？为什么？
3、人们常常认为计划和控制是一个系统，也有人常常把控制称之系统，这两种看法说 明了什么？这两项表达都可以成立吗？
三、论述题1题（共25分）
有人认为有效的管理是“制度化，规范化的管理”，有人认为有效的管理应是“人本管理、人性化的管理”，请对这两种说法进行评论，谈谈你对实现有效管理了的认识。
微观经济学部分（共75分）
一、概念题4题（每题5分，共20分）
1、无差异曲线
2、边际技术替代率
3、边际报酬递减规律
4、边际收益产品
二、简答题1题（共10分）
什么是价格歧视？一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视区别是什么？
三、计算题2题（每题10分，共20分）
1、一个垄断厂商在一个城市设两个工厂提供电力，两个工厂短期边际成本函数为：
第一个工厂：MC1=15
第二个工厂：MC2=Q2+9.5
这里，Q1和Q2表示两个工厂的产量，垄断厂商面临的需求曲线为P=40-Q/2，这里Q=Q1+Q2。假设固定成本为0，找出利润最大化的价格和每一个工厂的生产数量。
2、甲公司和乙公司是生产和销售某种机械的仅有的两家企业，并假设他们生产的产品是无区别的，他们产品的需求曲线是
P=580-3Q
其中，P是产品的价格，Q是总需求量。甲公司的总成本函数为
TC1=410Q1
其中，TC1是他的总成本，Q1是他的产量；乙公司的总成本函数为
TC2=460Q2
其中，TC2是乙公司的总成本，Q2是其产量。并且假设这两家公司的生产能力是无限的。
（1）如果两家企业串谋（即寡头厂商联合起来，制定垄断价格和垄断产量，使联合体的总利润达到最大），并且想最大化他们的利润，那么甲公司应生产多少？
（2）乙公司会同意这样一种安排吗？为什么？
[注：经后证实，本题的方程设计得有问题，使计算结果无解。建议将乙公司的总成本函数改为TC2=460Q2^2]
四、论述题1题（共25分）
从2000年11月成都11家影院实行5元票价开始（而此前电影票价格要十几元到几十元），全国很多城市掀起电影票降价的风潮。但实行的结果，降价并不一定带来票房收入的增加。比如，自2000年12月20日起，石家庄市9家影院进行了一个月的降价尝试，对《飞天舞》、《幸福时光》等4部电影一律实行5元票价，并预期能收到人气堵增和收入增加的效果。出人意料的是，影院并没有出现人头攒动的火爆场面，这一个月电影观众人数仅比去年同期增长了20%，而票房收入同比减少了40%。该市在2000年春节公演《特务迷城》时，又将票价涨到了15元，票房收入骤然上升。
结合上述现象，请论述：（1）降价是不是一定会使销售收入（或者利润）上升？为什么？（2）企业利润最大化定价的依据是什么？
厦门大学2004年招收读硕士学位研究生入学考试试题
管理学部分（共75分）
一、名词解释5*3
1、麦肯锡的7-S法
2、策略经营单位（SBU）
3、限定因素原则
二、简答题10*4
1、有人说：“编制计划是展望未来，而控制是回顾过去”。请说明你的看法。
2、正式组织通常被设想为一种系统沟通系统。是这样吗？你的看法如何？
3、如何理解“前馈控制实质上是一种反馈系统”？怎样才能使前馈控制有效？
4、组织中“政策的一致性”程度对集权和分权有什么影响？为什么？
三、论述题20*1
在一个多元的社会环境中，企业的管理者如何处理好与各利益相关者的关系？
管理经济学部分（共75分）
一、名词解释5*3
1、契约曲线
2、柯布---道格拉斯函数
3、垄断竞争
二、简答题10*2
1、假定你是一所重要大学的理事，在理事会上，学校的一个行政官员认为这所学校的入学需求是完全没有弹性的，为了证明他的论点的正确性，他引证说明过去十年里这所学校的学费虽然上涨了一倍，可是招收的学生数并没有明显的减少。你同意他的观点吗？请对他的论点进行评论。
2、厦门某景点的入场券拟采取差别价格策略，国内游客的入场票价为10元，外国人的入场券为15元，试简要分析在怎样的条件下，实行这种政策才能有效？
三、计算题10*2
1、假定市场上商品X和Y的价格为P（X）和P（Y），若消费者消费X和Y所获得的效用函数U=XY，而其收入为M，则该消费者将消费X和Y各多少？
2、政府为了解决居民住房问题，要制定一个住房的长远规划，假定根据研究资料已知买方需求的收入弹性在0.7-1.5之间，估计今后10年内，每人每年平均可增加收入2%~3%，问10年后，买房需求量将增长多少？
四、论述题20*1
画出折弯需求曲线并利用它分析说明寡头垄断厂商的行为及其均衡。
厦门大学2005年招收读硕士学位研究生入学考试试题
管理学部分
一、名词解释
1、计划工作的前提 2、预防性控制 3、非正式组织 4、霍桑实验 5、事业部制
二、简答：
1、简述“企业文化历史”对企业的集权或分权是如何产生影响的
2、请比较“效率”和“效果”，说说他们之见的区别与联系。
3、有人对制定长期目标表示异议，因为他们认为不可能知道未来的常时期里会发生什么，这是一种可取的明智态度吗？为什么？
4、有效的前馈控制应具备哪些条件？
三、分析：请根据图分析（运筹法的图）
1、图所表现的是什么管理分析方法？
2、图中方框所说的“基本的管理科学和理论”指的是什么？该图表明了该分析方法与其他管理分析方法在知识来源上有什么关系？
3、你能说说这种分析方法的创始人是谁及有哪些主要的代表人物吗？
管理经济学部分
一、简答：
1、为什么说垄断也有可能促进经济效益？
2、为什么市场均衡的一般条件是MC=MR?
二计算题
1、大昌公司需要增加7500个轴承。如果自制，直接人工费要增加15%，直接材料费要增加12%，但不需要增加投资。也可外购，单价为4元，问是自制还是外购这批增加的轴承？（具体数据要大家回忆了^_^）
2、大明公司生产胡桃，属于完全竞争市场，胡桃的市价是每单位640元，公司成本函数为TC=240Q-20Q^2+Q^3(平方和三次方)，正常利润包括在成本函数中，问1、利润最大时的产量 ？此产量时的平均单位成本？总利润？问2、几顶这个企业在该行业中具有代表性，问这行业是否处于均衡状态，你如何知道？问3、如果这个行业现在尚未均衡，问均衡时，这家企业的产量是多少，单位产量的成本是多少？单位产量的价格是多少？
3、若消费者张某的收入是270元，他在商品x和商品y的无差异曲线上斜率为dy/dx=-20/y的点上取的均衡。已知x和y的价格分别是Px=2,Py=5,那么此时张某将消费x和y各多少？
三、案例 (有待补充)
1.工具公司是一家制造电动工具(如电钻,电锯等)的公司,所有这批工具都需要同样的滚动轴承.这种滚动轴承可以由自己车间来生产,去年这个车间的有关成本数据如下:
全部产量 单位产品
直接材料(元) 38640 0.56
直接人工(元) 126390 1.81
分摊的间接费用(元) 252780 3.63
合计 417810
生产轴承总数(个)\\为69635
需求估计表明,明年公司应当适当扩大电动工具的生产,从而需要增加7500个轴承。如果自制，直接人工费要增加15%，直接材料费要增加12%，但不需要增加投资。也可外购，单价为4元，问是自制还是外购这批增加的轴承？
11、萨姆.罗宾斯,是PC方案解决有限公司的CEO,在他的办公室桌上的<华而街杂志>的一篇文章引起了他的注意,该文章援引了韩国两个最大的半导体制造商---------三星电子公司与现代电子公司主管人员的话---------他们将停产 内存一星期.该文接着说另一家大型的半导体制造商LG半导体有限公司也有可能跟着暂停生产.而这三家芯片制造商生产的基础半导体芯片共占有世界总产量的30%
PC方案解决有限公司是一个小型的但正在快速发展的公司,其主要业务是组装个人电脑并在竞争激烈的”克隆计算机”市场上销售.PC方案解决有限公司去年的增长率是100%,现在它正在面试的大学毕业生以期望其员工数量增加一倍.
看完这篇文章后, 萨姆给几个业务伙伴打电话询问有关情况,证实这篇文章中所提到的信息是否正确,结果令人满意.该消息确实无误,接着,他便打电话给人事部主任简.李麦克,你认为他们会讨论些什么?
厦门大学2006年招收读硕士学位研究生入学考试试题
管理学部分
一、名词解释：
管理跨度、前馈控制、程序化决策、MBO
二、简答题：
1.如何使计划的前提有效？
2为什么大百货公司和超市联营店是按地区组织商店，然后按产品组织内部摊位的？画一个大百货组织图试分析之。
3.举例分析职能职权应用的利弊
4.为什么凭实时信息不足以进行有效控制？
三、论述题
为什么说管理既是一门科学又是一门艺术。结合例子加以分析
管理经济学部分
名词解释
卡特尔、内在经济和外在经济、里昂剔夫生产函数、基尼系数
简答题
1. 为什么低档商品的需求价格弹性可能为正、负数或者零
2. 理智的厂商为什么在第二阶段投产
计算题
1. 汤姆每周3元消费于花生牛奶和果冻。花生牛奶每盎司0.05元，果冻0.10元每盎司，面包免费。汤姆只想吃以一盎司花生奶油和2盎司果冻做的面包三明治，消费习惯一生不变。问：
1） 汤姆每周会买多少花生牛奶和果冻
2） 如果果冻价格上升到每盎司0.15元，则他将买多少花生牛奶和果冻
3） 汤姆每周用于三明治的总支出应该增加多少元才能弥补果冻的价格上升
2. 假定厂商面临的需求曲线D1：P=4-0.05Q，边际成本保持在1元不变。求：
1） 需求曲线不变，利润最大化时的产量和价格
假定厂商支付10元做广告，则需求曲线变为D2：P=6-0.1Q。做广告合算吗？
论述题:
好象讲美国两个地方,一个地方的政府允许做广告,而另一个地方的政府不允许做广告,并有一表格,显示做广告的地方的眼镜价格比较低,问题是:
(1)厂商做广告会增加成本,也就是说厂商最好不要做广告,这样可以使成本最低,你觉得合理吗?(用成本论和垄断竞争图形解答)
(2)为什么在美国有广告的地方的眼镜价格比没做广告的地方的眼镜价格低呢?(个人认为:规模效益 竞争(信息越充分 则市场越趋向于完全竞争,则竞争越激烈) 成本较低)
(3)1987年,美国FTA(忘记是什么委员会)要取消禁止做广告的限制?(个人认为:有效配置资源 加强竞争 有利于节省资源 宏观角度看有利于增加需求,从而增加国民收入) |
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