未来的选择和选择未来－给考研和就业朋友们的一点建议（ZT）

Kukmoon的话：尽管我们都是考研人，不约而同的放弃求职选择深造，但是硕士、甚至是博士毕业以后我们还是面临求职的问题， 考研犹如阻化剂，并没有改变我们求职的去路，只是延缓了求职的到来。
我们考研的目的往往很实在：增加就业的砝码。所以我们考研人从今天开始就要考虑一下三年（或两年）以后的前景，把工作与确定专业、复习备考、读研过程挂钩。这样，我们复习的目的性更强，动力更大，也能减少许多迷茫。
考研人不要只关注现在，也要考虑一下将来，基于此，我转录了这篇文章，与药学考研人分享。

关键词：学位
我们先说考研吧，我是经历了考研，本科就业，辞职再考研这样一条很多执着考研的朋友们通常走的一条路。最大的感觉是有一点不值得。曾经，我也和很多同学一样，认为研究生是一个解决就业的捷径，高学历＝高职位。其实我们都犯了一个错误，实际工作看的是能力，还有就是和上下级的人际关系。学位只是升职的一种资本而已，有时候仅此而已。但是，多数毕业的朋友们面临的不是升职，而是寻找一个职位。所以我的结论是：未来你的学位可能是你提升职位的一种保障。

关键词：课题
现在在北京上海这样的城市，一辆公共汽车里面有一般都是硕士以上的“人才”。可是，什么是人才？我至今不太清楚。那我们就说说，我们学到了什么。每个研究生都有自己的课题，我们可以从课题里学到一些“科学知识”，没错，如何选择课题，如何设计课题，如何解决完成课题，还有最后通过答辩，就是表达课题。其实，课题本身不重要，几乎没有我们自己选择课题的权力，只有日以继夜的做实验的过程。我觉得导师们不傻，他们知道什么是最关键的，对了，就是选择课题。这样你们应该很清楚你们的未来是什么了吧！！！如果你读研究生是准备“为药学事业奋斗终生”，好的，1.你未来的人生就是不停的读学位，直到有一天你可以自己选择课题做，是给你的研究生或者实习生做。2.干脆出国读学位做实验，成为科学家。但是当你在国内国外选题的时候，你还面临另外一个重要的问题就是钱。谁给你钱呢？？？你自己想办法吧。朋友，同学，制药公司，国家科研经费，你总要有关系才行。你知道你们的老板每天在干嘛了吧！！！对找钱去也。（所以有钱的老板是学校里的大老板）

关键词：读研收获
读研究生的课题收获，几乎没有。首先我们这个学校基本上做不出来什么有影响的课题，看看你们发的文章就知道了。每年有5％的研究生文章有意义就不错了。我们的课题内容在你以后的就业上几乎没有用处，哪个厂商和研究所会做你的课题？？？他们做的课题都是立杆见影能挣钱的，而我们的课题几乎没有这样的。可能药剂会有一些。也许。但是，我觉得读研最大的收获应该是学会如何做事，你会慢慢知道一件事情给你做，是让你从头到尾全程负责，无论结果好与坏都是你的结果和收获。而当你进入公司或者研究所，也是同样的道理，上级领导或者老板一般是不看过程的，只看结果，你要学会的就是如何把事情做好。就是读研的过程的翻版，如何选择工作，如何设计工作，如何执行工作和如何向你的领导和客户表达工作结果。

关键词：职业选择
我们再谈谈工作吧。我觉得无非就是两个方向：研究或者从商。研究无非就是到制药公司和研究所搞研发，通常需要学位。也多数没有什么太高的薪酬。从商一般风险性大，但有客观的报酬，当然我们从事有关药学的商业，有很多种职位可以选择。我后面会讲到。我想解释一下为什么报酬不一样？我的理解，对于研发，无非是人和物打交道（你和实验），你要怎么作它便怎么作，很容易所以成本低，自然利润低；对于商业，它是人和人之间打交道，存在互动所以成本高，利润自然高。我想套用主席的一段话，与天斗，与地斗，与人斗其乐无穷。世界上最复杂的关系就是人与人的关系，所以构成社会。多看看哲学，自己慢慢体会吧。

关键词：职位
女怕嫁错郎，男怕选错行。对了，职位的选择非常重要。
如果搞研发，那没什么好说得了，无非就是实验室的工作人员了，另外也有工厂里的技术工人，什么QA,QC，好一点也就是车间主任或者课题组长。我就不多说了。除了这些，还有一些职位是需要专业人士的，但一般很难进，比如中检所，各级的SFDA，中华医学会，药学会，卫生部等等。举个例子，中华医学会掌握着所有医学刊物和相应年会，不知道每年他们组织会议要赚多少钱，所有制药公司都会赞助，因为可以在会议期间展示产品。
我想介绍一点做商业的职位。
1。代表（高级代表，地区主管，大区销售经理，销售副总），90年代是它的黄金期，那时候的代表几乎各个都是大款了，但是在今天，我认为代表依然是你选择商业的必经之路。一般在国内或国外公司里，你没有做过一线的销售工作，那些管理职位你几乎没有染指的机会。国内代表一般比较辛苦，因为药的品种不好，没有特点，但是做成了奖金高，可以迅速膨胀，有风险。国外代表产品好，好做医生工作，底薪高，待遇好有出国开会机会，公司会定期一起出去HAPPY，叫做TEAM BUILDING。
2。产品专员或经理（PM）负责管理产品和支持代表工作，比如与专家做会晤，做专家的产品和学术支持，就是采用商务形式介绍产品。掌握大量会议，招待经费，甚至有国外会议名额和担保权力（通常与大区经理协商），一般通过代表升职选择PM，也有从市场分析人员中选择，需要相应工作经验。
3.调研经理（市场分析员，调研总监）一般外企有这样详细的职位，学市场调研出身或者从事多年市场工作的代表或者产品经理等，有些公司将产品经理和调研经理合并。4。医学经理，外企有明确的医学部门，配有专业的医学经理，一般会要求医学博士和市场工作经验的。
5。政府事业部门或行政部门，有的外企有明确的政府事业部，专门和卫生部，SFDA等部门打交道，另外很多在北京的咨询公司也有相关业务，负责为不熟悉门路的药厂打通政府关键部门。靠的就是人际关系。
6。注册和报批人员，北京上海有很多专门做新药注册报批的公司，这些公司大多分两种，一种是为国内企业报批，一种是为国外企业产品进入中国报批。大的外企也有相关部门。
7。贸易人员，利润很高的行业，入世以前中国只有少量大国企有进出口权力，现在公司多了。所以更多的公司在做相关进出口贸易的手续，包括做DMF文件（美国或欧盟），但是还是大国企客户多好作。
8。咨询人员，目前有专门的做医学药学市场研究的公司和人员，做产品上市或者跟踪研究，面对的是制药公司的PM。另外药学会，中华医学会也有相关人员。
9。我还想介绍一下另外一种代表或代理，医药公司或者药批公司，就是商业公司负责药房和制药厂中间的环节，最熟悉的是上海医药公司，中国医药公司，或者药材公司等。现在也有民营的代理公司，就是制药厂把产品包给一家医药公司，可以在某地方就不招代表，降低成本。暴利行业。
10.对了，还有一种是临床监管员，这样的职位，与医学经理协作，开展产品的临床实验方面的工作。算是第10种吧。

无论怎样，这些职位都是需要你有很强的工作和交际能力，这些是学校里面学不到的，所以读本也好，读研也好，你的专业知识其实很少能在未来的工作中用到，但是你一定要注意培养自己的独立处理事情的能力，对你将来一定会有用处。

关于咨询公司我想多说几句，我还是比较了解的，想给未来就业的同学解释一下。做咨询的很多种，包括他所在的公司，我相信他的公司在报工商的时候，选择的行业肯定是咨询业。关于咨询，最大的一部分是做营销策略的公司，就是做实实在在的营销推广方案的公司，这是咨询业的大头。还有专门做市场研究的公司，就是做市场调查；也有只作行业报告，收集数据方面的，也有yeti提到的为国外公司做国内临床的，我在意大利的时候，一家意大利的公司就想进中国做这个。还有专门为国外公司做药品，医疗器械，诊断试剂（现在属于医疗器械了）等做SFDA报批的公司，还有就是做进出口贸易文件的，另外，还有专门为国内企业做新药报批的，北京还有专做政府事业的咨询公司，挂羊头买狗肉，其实就是疏通SFDA和卫生部的，这些都属于咨询业，多数公司是多种业务都作的公司。另外还有做培训的公司。当然，我工作时间不长，可能还有其它部分没有收集，以后会慢慢介绍给大家。

[ 本帖最后由 Kukmoon 于 2008-5-25 22:10 编辑 ]

说得非常好,值得细细读读.谢谢楼主的分享!

敢于考研的人都不是一般的强啊
除了一些没有退路的人以外

其实是有点茫然,但是我更倾向于考研,希望能好好加油了!

选择往往是被逼出来的!!

感谢楼主 [s:4]

感谢楼主啊！！！！

看了帖子后深有感触，可是难道我们就没有别的路好走吗？为什么我们就只能这样呢，有没有可以解决的方法呢

我觉得还是考研吧，或许以后机会会更多

谢谢楼主分享!!