（转）巴纳姆效应

巴纳姆效应来源于一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师，他在评价自己的表演之所以受欢迎时说是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的，一般性的人格描述，特别适合自己，并准确地揭示了个人人格特点，即使这种描述很空洞，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

    曾经有心理学家用一段笼统的，几乎适用于任何人的话让大学生看是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微，准确至极，下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

    你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批评倾向，你有许多可以成为你优势的能力却没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们，你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安，你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确，你喜欢生活中有些变化，厌恶被人限制，你以独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受，你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的，你有时外向，亲切，好交际，而有时则内向，谨慎，沉默，你的有些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子，有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格问卷后，拿出两份结果让参加者判断，哪一份是自己所结果，事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果，参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格牲。

    巴纳姆效应在生活中十分普遍，比如算命，很多人都认为算命先生说的“很准”。算命先生一段一段的，无关痛痒的话常会使求助者深信不疑，其实这些话是对很多人都适合的，再加那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，算命先生稍微能揣摩求助者的内心感受，求助者立刻会感到算命先生说的“很准”。