复旦大学历年管理学真题

复旦大学1995企业经营管理试题

一． 名词解释（20%）
1）经济核算 2）企业经营战略 3）经营计划 4）市场细分 5）速动比率
二． 简述题（30%）
1） 试述市场撇脂定价法
2） 试述企业成长的一般战略
3） 试述企业现金管理的基本内容
三． 论述题（50%）
1） 试述宏观经济状况的变化对企业经营的影响，及企业应采用的相应对策。
2） 试述企业组合的基本原因及其对企业发展的影响或作用。


复旦大学1996企业经营管理试题
一． 名词解释（每题四分，五题，共计20分）
（根据所学知道对下列名词进行解释，并做适当的说明）
1）麦克雷格的X—Y理论 2）公司的法人治理结构
3）矩阵制企业组织形式 4）信贷金融式筹资 5）营业推广
二． 简述题（每题8分，五题，共40分）
（简要地回答下列各个问题，要求答题正确、清楚、完整）
1）简述企业一体化发展策略 2）简述企业技术改造中可行性研究的基本内容
3）简述广告的作用与职能 4）简述企业延长产品寿命周期的主要途径
5）简述企业管理组织必须遵循的集权与分权相结合的原则
三． 论述题（每题20分，二题，公计40分）
1） 试论企业选择目标市场的基本策略（在职生要求举例说明）
2） 试论企业成本管理的作用和内容（要求象写一篇小论文的方式来进行回答）


复旦大学1997企业经营管理试题


一． 名词解释（每题4分，五题，合计20分）
1）公司 2）费詹姆的“期望几率模式理论” 3）滚动计划法
4）商品供求弹性 5）设备经济评价现值法
二． 简述题（每题8分，五题，合计40分）
1）简述新产品开发的基本程序 2）简述合理组织企业生产过程的基本要求
3） 简述影响企业组织机构形式的主要因素
4） 简述以需求为导向的认知价值定价法 5）简述固定资产折旧及其计算方法
四． 论述题（每题20分，二题，合计40分）
1） 试述企业的现代化经营思想及其重要意义
2） 试述企业的目标市场策略并举例说明

复旦大学1998企业经营管理试题
一． 名词解释（每题4分，五题计20分）
1） 垄断竞争市场 2）信用债券 3）营业推广 4）坏帐 5）撇脂定（走）价策略
二． 简答题（每题8分，五题，计40分）
1）简述产品组合策略的主要内容 2）简述组织设计的基本原则
3）简述有效沟通所存在的障碍 4）简述创新的类别和特征
5）简述分多渠道选择的基本策略
三． 论述题（每题20分，二题，计40分）
1） 试述激励理论的主要内容
2） 试述企业在行业竞争中的四种不同的地位及各种地位的特点与相应的竞争策略


复旦大学1999企业经营管理试题
一． 名词解释（20%）
1）直线参谋制 2）管理幅度 3）目标市场 4）促销组合 5）股本结构
二． 简答题（24%）
1）简述市场细分化含义及过程 2）市场撇脂定价法及实施的条件
3） 试比较x理论与y理论的异同
四． 算题（24%）
1） 请画出盈亏平衡分析的曲线图，并说明其内在的决策与管理的原理
2） 某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年
赊销额预计可达720万元。新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的
80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取
？为什么？（不考虑坏帐）
五． 分析论述题（32%）
1） 公司加权平均资本成本（WACC）可由下式计算：
WACC=Ru（1—D/V*T）
其中：Ru——无负债公司的股东权益成本
V—— 公司市场价值
D—— 公司所得税率
T——公司所得税率
（1）
试论证上述计算公式的正确性
（1） 说明上述计算公式的实用价值
2） 去年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家
电公司如长虹、康佳、TCL等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。
然而海尔新近推出的海尔彩电价格却比其他企业同类产品价格高出20%，且坚持不降价。
论述：（1）海尔采用的是何种市场策略？与其他公司相比有何优势？
（2）这一策略运用下去将对海尔的彩电产品的市场状况产生什么样的后果？
（2） 你认为是否有更好的策略？是什么？


复旦大学2000企业经营管理试题
一． 名词解释（每题4分，五题，共计20分）
1） 管理创新 2）共同愿景 3）促销组合 4）垂直营销系统 5）预算控制
二． 简述题（18%）
1） 简述有效沟通的7“C”准则。
2） 比较产品导向与市场导向两种不同销售理念的特点。
3） 试述决定分权的因素及其重要性。
三． 计算题（30%）
1） 假定国债面值为100元，现市场上一年期（指一年后到期按面值兑现，以下类推）贴现国
债价格为90.91元，二年期贴现国债价格为81.16元。现欲发行二年期附息国债，年利率为12%
，一年支付一次利息，问该国债发行价格的理论值为多少？为什么？
2）
某企业的旧设备还能使用2年，每年产生净现金流入为4000万元，现打算以新换旧，新设
备投资额为15000万元，使用期为3年，每年产生净现金流入为8000万元，旧设备现在税后残值
为8000万元，一年后降为7000万元，企业的资本成本为6%。现对企业有三种选择：现在更新，
一年后更新，以及不更新，你认为哪种更可取，或者你有更好的建议？为什么？
四． 论述题（32%）
1） 试述企业生命周期阶段与管理模式重组的问题。
2） 试述市场领先这保持其领先地位的营销策略及其合理性

复旦大学2004年“企业管理”试题回忆版
1.   如果劳动要素在一开始就边际递减，试画出劳动投入的图象。（10）
我还先画了标准的劳动投入图形，然后才画要求的，其实就是从标准投入的第二阶段开始的，只是总产量要从原点开始。最重要的，要有分析说明。
2.   简单的供给、需求函数，求均衡产量和价格，（10）
很简单的，完全没有伊伯成的习题难，
3.   宏观：似乎是关于货币供求的论述，（15）
我虽然也准备了宏观，但是考点很偏，不是书本上的重点，所以就空白了，也忘了
4.   营销：简述生产者市场的特点（20）
回答的最好的，我复习时笔记上就总结过，还与消费者市场作过比较，而且后来模拟题上也考过，所以下笔如流水，非常的全面。千万注意要分点回答，层次清晰。
5.   管理：流程再造的目的（15）
回答的也不错，因为模拟题上正好有这个知识点，再就是我关于流程再造的所有知识都清理过，回答时，我先回答了流程的定义和特性，分段后就回答了目的，第三段回答了作用和意义，感觉比较完善。
6.   财务：试述现代企业支付款项的手段方法（10）
财务的题相信其他人也是尽力发挥的，真的书本上都找不到的。我是最后做的财务，者道题，我说了1、现金支付（地球人都知道的）2、银行支票（重点论述的）3、网上银行（瞎扯的）
7.   财务：关于一项投资的预期的各种收入和各种成本，分析该项目是否合适。（20）
同样的书本上没有，我就把各种预期收益列表加总起来，再把引起的各种支付加起来，两者相比较，认为合适。我是真的想不到它要用什么知识点或者什么公式。关键是要对其种的细微变化搞清，如税盾，利息，等
8.   财务：一个简单的资产负债表，好象是求流动资产，（15）
居然是一个表格，我考前准备的什么各个类型的计算一个没有。所以同志们不管复习的如何好或者感觉如何差，都要有一个平常的心，生活总是充满了不确定。这个资产负载表我们大二时学习过，但是指定教材上是没有的，所以也不会，唉
9.   管理：简述第五代管理（25）
这个考点比较变态，我们都知道芮老的章节最重要，即使出其他老师的也应该是重要的知识点，具我分析最后一章只是考过一个“搜寻成本”，而且这个一章很乱，你看学生用书上后面的就没有了。所以我看到这个考题时，也茫然，以为是最新朝的最前沿的管理思想就称为第五代管理，所以就什么第五项修炼、什么企业再造、什么共同原景的分了好几个段落。考后一看学生用书在最后面的课后题上，而且我回答完全不沾边。哭。
10.感思：1.专业课的管理和市场营销回答时一定要分点分段，而且即使茫然也要洋洋洒洒。今年题目变动的太大，我想大家回答的都差不多，所以批卷宽松，所以我的最后一道题即使不沾边也应该有十多分吧，2.经济学伊老的很适合入门，个人感觉微观的还好学习，习题集上的计算题类型一定要熟悉，特别是生产理、成本理论、三个市场的计算；宏观的我就不知道了，感觉很散，不知道重点，认为是重点的又不考，唉，3、管理学一定要看学生用书，教师的做为参考，而且在后期重点看一下其上面的回答问题的思路。4、市场营销指定的书没有多大用，其实市营的体系脉络很清，我是把三本书结合在一起看的，有的书上的点少，为了迎合复旦的批卷风格，就用指定书上面的。5、关于复习策略，市营和管理是一路，但是管理只需要看指定的书足以；财务和经济是一路，但是财务最好还是把基础大好，所以不一定要看指定的，其实上面也没有什么东西的，只要看一下投资决策模型就行了，经济的微观出计算，宏观出论述的概率大。

复旦大学2005企业管理试题
总共15题每题10分，其中管理8题，西经4题，营销3题。次序与原试卷不一致了(如果有
记错和漏掉的地方请知道的朋友补充一下，谢谢！！)。
1效率与效果的定义？区别？各自对管理的重要性？
2学习型组织？与传统组织比较？
3关系营销方面的，特征和模式
4每年中秋节前有大量高档月饼上市，但到节后大量月饼积压。分析和对策
5流动性陷阱
6吉芬商品和画出其随价格变化的无差异曲线
7目标的特征和制定
8产品市场定位和策略
9控制方面的
10组织规模对企业成本的影响
11小企业“成长中的危机”和大企业“发展中危机”的对策
12组织系统设计和权变因素（层次,***共三个忘了）对组织系统设计的影响
13人性假设及对策
14计算题:垄断企业在两个市场差别定价中的利润问题(TC=q*q*q*1/3-30q*q+1000q,一个市
场的E=-3,总收入是47万元......忘了)
15.西经的辨析题。好像是长期均衡时，企业只能获得正常利润的问题

2006年复旦大学企业管理试题
共14题,1-13题各10分,14题20分。
1、        组织部门划分的方法。
2、        在组织设计中，有机式组织结构的适用条件。
3、        管理模式重组在企业生命周期的不同阶段所运用的手段和管理技术。
4、        分析市场机会的种类。
5、        给出了韦尔奇关于领导的一段话“不是领导的时候只关心自己的工作就可以，作为领导以后还要懂得所有人的工作”（大概是这个意思），然后分析作为领导需要具备哪些品质。
6、        人本管理的核心。
7、        品牌延伸的作用。不适当的品牌延伸会对原品牌产生怎样的影响。
8、        试分析合作竞争的知识原理。
9、        试分析X效率的主要观点。
10、        服务营销的基本理念。
11、        怎样区分固定比例生产函数与规模报酬不变的投入与产出之间的数量关系。
12、        分析完全竞争市场和垄断市场的长期均衡状态。
13、        生产某产品的平均固定成本为10元，总变动成本为2500000元，生产500000件产品，利润率为33.3%，求企业应该定价为多少。
14、        对于（1）有C=50+0.8Y，I=100-5r。对于（2）有C=50+0.75Y，I=100-5r。对于（3）有C=50+0.8Y，I=100-10r
求（a）、（1）（2）（3）的IS曲线。
  （b）、对（1）（3）比较，当投资敏感率不同时，对IS曲线的斜率有什么影响。
  （c）、对（2）（3）比较，当边际消费倾向不同时，对IS曲线的斜率有什么影响。

复旦大学 管理学 PPT课件

http://bbs.freekaoyan.com/viewth ... 1%A7%2B%B9%DC%C0%ED


复旦大学企业管理复试谈
发信人: LastPig (GP), 信区: KaoYan
标  题: 我来说说企管的复试吧
发信站: 日月光华 (2005年04月06日18:27:46 星期三), 站内信件

刚回到学校，谈谈关于面试的情况吧
想自己当初一路走来，百般问询却终无结果，觉得这里的关于复试的东东实在是太少了
，就权当是抛砖引玉吧
面试分上下午，上午笔试一个半小时，下午面试自己面了10分钟不到
上午的是一道大题，简述“企业的管理创新”，1500字，结合财务管理的笔试，感觉可
能管院的复试笔试都是出一道综合性的大题。考察的应该是你对于这门课的总体的把握
能力，无所谓对错，只要条理清楚，言之成理即可。监考的老师很和善，你稍微超点时
也无妨，反正是保证让你写完的。
下午的面世，总共3个老师，中间的是系主任老大，左边一个年轻女老师，右边一个中年
男老师。
一开始英语的部分包括自我简介，一个英语问题。女老师发问。然后右边的男老师又用
中文问了一个问题。最后是老大问了些常规的问题。
左边和右边的老师问的问题都和专业有点相关。我被问到的是新时代领导的任务，和知
识经济时代企业面临的问题与应对的措施。感觉有一个问题的清单，看你的造化了。反
而是老大问的都是些很简单的诸如为虾米考复旦，为虾米选择企管，高中哪里读的，诸
如此类的。
基本就这些了。
祝大家好运

【分享】复旦大学管理学院考研帮助文件
发信人: ddba (KK), 信区: KaoYan
标  题: 管院FAQ
发信站: 日月光华 (2004年05月01日22:51:17 星期六), 站内信件

1、 管理学院是否招收在职研究生？上课时间怎么安排？

答：我院的科学学位研究生不招收在职研究生，所有硕士生、博士生均为全日制上课
。学生类型分为非定向、定向、委培和自筹四种。希望利用工作以外的业余时间继续
深造的同学，欢迎报考我院MBA项目的半脱产班。

2、 研究生如何定导师？是否需要事先和导师联系？

答：博士生是在入学前确定导师，而硕士生则是在入学后的第一学期末确定导师。无
论报考硕士或博士，都不需要在报考前联系导师。


3、 每年的保送生（包括本校直升和外校推免）占总招生名额的比例大致为多少？

答：一般占30%左右，但会根据具体专业的实际情况而不同。


4、 同等学力报考研究生的报名条件和考试要求是什么？

答：① 凡大学专科毕业两年以上（计算年限截止日期为2004年9月1日，下同）、通
过八门相关专业本科课程的考试、经审核已达到与本科毕业生同等学力者（含普通高
校本科结业生和成人高校、网络学院应届毕业生）可报考硕士研究生；以同等学力资
格报考的考生，须在复试时加试（笔试）两门所报考专业的本科主干课程。
② 凡获得学士学位后在所报考学科专业领域内工作6年或6年以上，并已进修过至少
5门所报考学科专业的硕士学位课程且考试合格（需提供授课单位的成绩证明），且
以第一或第二作者（完成人）身份在国内外核心期刊上至少发表过1篇学术论文、或
获得过省部级以上科研成果奖，一般应已取得副教授职称（或相当职称），经审核确
认已达到与硕士毕业生同等学力的人员可报考博士研究生；同等学力考生须加试政治
（文科类加试马克思主义著作选读，理工医科类加试自然辩证法）及两门硕士学位课
程，均为笔试。


5、 是否可以跨专业报考？录取时会有什么不同吗？

答：我校欢迎考生跨学科或跨专业报考，报考和录取时都无任何特殊要求。


6、 研究生复试基本分数线如何划定？差额复试比例大致为多少？可以调剂吗？

答：这将由学校根据当年的报考状况、生源质量等因素综合决定。差额复试的比例大
致为1：1.2。凡是分数超过国家教育部统一分数线的考生，都可以自行联系愿意接受
的高校进行调剂。


7、 自筹生的录取分数线是否可以很低？具体名额如何定？

答：每年的自筹生名额都将在录取时视具体生源状况和学校发展、学科建设的需要加
以决定。一般只有初试与复试的综合成绩排名在计划内招生名额以外、学校划给的自
筹生招生名额之内的考生才能以自筹方式录取。


8、 管理学院是否有研究生课程进修班？是否接受各类旁听、进修人员？

答：我院不举办研究生课程进修班。接受旁听、进修研究生课程的对象：一般限于高
等学校和科研机构的研究生，也接受一部分因工作需要进修的在职教师和其他科技人
员（均需具有大学毕业以上文化程度）。凡要申请旁听、进修研究生课程人员必须先
到校研究生院培养办办理相关手续。


9、 管理学院是否举办研究生入学考试考前辅导班？是否出售历年考题、考纲等考研
资料？

答：我院不举办任何形式的考研辅导班（不包括MBA），社会上各种形式的研究生考
前辅导班都与我院无关。我院不提供历年的考研试题和复习资料的出售等服务，请各
位考生自行复习。


10、关于研究生入学考试参考书目的购买和适用范围

答：我校招生专业目录上列出的参考书目均已公开出版发行，考生可到当地书店购买
或与复旦经世书局联系（电话：021-65644348）。若买不到，可选购同类书籍复习。
我院不提供邮购或代购服务。招生专业目录上所列的参考书目对初试和复试都适用。

从复旦BBS转的管理学笔记
http://bbs.freekaoyan.com/thread-10883-1-5.html

好人！
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太谢谢啦，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈